石家庄取一公司商业计划书

 

1.1  研究背景与意义 

随着人们生活质量的提高,最近五六年时间汽车大规模进入家庭，中国成为全球汽车保有量最大的国家之一。 蒋盛光（2011）查询的国家统计局公布的数据显示,2007 年新生婴儿约 1700万，目前中国 0-4 岁的婴幼儿童大约在 6000-8000 万,伴随二胎政策的实施,据业内人士估算,中国 0-6 岁的育儿市场每年大概有 330-400 亿美元的市场容量[1]。 Q.H.Alfredo（2005）认为造成儿童头部和颈部伤害的主要原因是安全气囊[2]。E.Javouhey（2006）研究表明,5～9 岁儿童使用成人安全带发生严重受伤的危险是成人使用的 2.7 倍[3]。 高歌（2016）在儿童安全座椅使用报告中提到的儿童安全座椅可以减少 70%的婴幼儿死亡率，降低儿童（4 至 7 岁）的死亡率为 59%，但是当今中国使用儿童安全座椅的数量很少，使用率不足百分之一。以百分之一的车辆使用率测算，目前中国有一亿家用车的数量，那么儿童安全座椅的安装量将达到一百万套左右[4]。 西方国家在上世纪五六十年代汽车大规模进入家庭，而儿童安全座椅推广的高峰期在六七十年代。在国内，汽车大规模走进家庭也就是最近几年的事情，因为用车时间短，汽车文化相对于国外很不成熟。而中国人的儿童安全座椅的使用率低是源于思想中安全意识相对比较缺乏。除了儿童安全座椅的安装率低这一点，驾驶人经常不使用安全带、让儿童坐在副驾驶座位、司机酒后开车等行为，这些和汽车相关的其他安全措施的遵守情况同样不理想。还有国内的道路交通法规和整体的汽车文化、行车环境都不够完善。除此以外，有部分人认为没有购买儿童安全座的必要性，因为其价格昂贵，使用机会较少，这是没有意识到使用儿童安全座椅的长远意义。以上理由都是造成儿童安全椅不足百分之一使用率的原因。 石家庄取一公司成立于 2014 年 11 月，主营儿童安全座椅。其经营模式是把各大品牌儿童安全座椅资源进行整合,以石家庄市场为基础，采用就近出售的原则，减少其流通成本,为消费者甄选高质量、价格合理的产品，提供完善的售后服务。基于市场调研、行业数据及顾客回馈信息分析,灵活调整商品价格体系及营销策略。

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1.2  国内外研究现状

商业计划书的写作非常关键，有利于创始人理清战略方向，也有利于找到适合的投资人。史琳、宋微、李彩霞、吴学彦（2013）认为一个商业计划是一个完整的项目计划，它从公司人员、系统、管理和公司产品、销售、市场对即将到来的商业项目进行可行性分析[5]。 张项民（2012）认为一份完整的商业计划书包括的内容有：公司或项目介绍，市场分析，组织与管理，市场营销，生产和计划，研究和开发，融资计划和风险评估[6]。 何伟国（2013）认为创业人员在面临一个项目操作过程时，首先是写一个商业计划，给投资者和借款者介绍自己的思想观念，让投资人认可自己的观点，从而实现融资目的，如果资金是不必要的，制定一个计划，你能更全面的审查业务的可能性，考虑到不同的细节，有一定的预防措施[7]。张玲（2015）指出商业计划写作过程中的问题是僵化、特征不明显，逻辑不清晰，分析的问题过于广泛，没有数据支撑等。还会重战术轻战略，重产品轻模式，重过程轻逻辑，重未来轻现在[8]。 

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第 2 章 石家庄取一公司介绍 

 

2.1  公司发展历程 

石家庄取一公司是一家专业从事儿童安全座椅的推广、销售、售后服务为一体化的公司。公司成立于 2014 年 11 月，经过一年多的发展，拓展了商品的销售渠道，为公司日后发展奠定了基础，公司目前还处于初创阶段。公司位于河北省会石家庄市原火车站核心商圈，交通非常便捷，地理位置优越。公司拥有一支高效率的人才团队。目前是贝贝卡西、百佳斯特的石家庄总代理，这两个品牌主要针对中低端用户市场，也是原装德国进口品牌 STM 的石家庄总代理，STM 品牌主要针对高端用户市场，另外还经营品牌 BRITAX 宝得适、RECARO 瑞卡罗、好孩子、宝贝第一、感恩、麦凯。经营方式以批发为主，兼具零售。公司在石家庄市区及周边 22 个县城皆有广泛的销售渠道，渠道经销商总数超过 200 家。

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2.2  组织结构

公司目前组织结构较为简单，专职人员 4 人,总经理是股东,对公司发展战略及重大事务进行决策。其中副总经理 1 人，对公司发展提出关键建议，没有重大事项的经营决策权。销售经理 1 人，负责全面的销售工作。财务经理 1 名。兼职销售 10 名。总经理主持全面工作，保证战略的统一和经营目标的实现；负责公司的日常经营管理工作。 行政部：负责人员的招聘、培训、考核；协助总经理处理日常工作；做好后勤保障工作。 财务部：负责公司日常财务核算。 销售部：是公司的核心部门，制定月度、季度、年度销售计划，完成销售任务。 市场部：负责活动的策划、组织、推广。 店长: 全面负责门店的管理和运作，完成制定的销售指标。 导购：协助店长对门店的管理，熟悉产品的性能和安装。 物流配送：负责批发渠道的发货、送货；零售渠道的配货及产品安装。 

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第 3 章  石家庄取一公司战略分析 .......... 9 

3.1  宏观环境分析  .......... 9

3.2  行业竞争分析  ........ 15 

3.3 SWOT 分析  .... 20

3.4  公司愿景和使命  ..... 22 

3.5  公司战略目标  ........ 22 

3.6  公司竞争战略  ........ 23 

第 4 章 石家庄取一公司营销策略 .......... 25 

4.1  市场分析  ....... 25

4.2  产品策略  ....... 31 

4.2.1 主营产品 ........ 31 

4.2.2 其他产品 ........ 31 

4.3  价格策略  ....... 32 

4.4  渠道策略  ....... 32

4.5  促销策略  ....... 33

第 5 章 石家庄取一公司财务计划与风险分析 ......... 36 

5.1  投资分析  ....... 36

5.2 财务分析  ........ 37 

5.3 风险分析  ........ 39 

5.4 退出机制  ........ 40 

 

第 5 章 石家庄取一公司财务计划与风险分析 

 

企业财务战略管理是从企业发展全局出发对财务谋划和财务活动而做出的战略决策，是为实现企业宗旨和战略目标服务的。企业可以根据不同的着力点对企业财务管理决策进行选择。确定企业所处的位置和走向，需要以定量和定性的财务分析为基础，只有弄清企业所在行业的特征、消费者的购买能力与习惯、供应者和竞争者的位置，企业才能选择合适的融资方式和投向，以及面临风险时候的应对措施[33]。 

 

5.1  投资分析 

商场商铺租赁：60 平米（30 平米营业面积，30 平米库房），石家庄北国商城，月租金 2 万元，年租金 24 万元。 商铺装修：10 万元。 活动推广费用：早教、月子中心、母婴店的联合活动推广，社区活动推广，实体店的活动宣传，网络和其他媒体宣传，预算 10 万元。 铺货费用：6 万元（只计算实体店的铺货费用）。 流动资金：50 万元。 管理人员及员工工资：公司管理人员 5 人，员工 20 人，工资 100 万元。 预定基准收益率为 15%，初始投资 200 万元，第一年正式营运，营运期为 5年，根据 excel 表计算出项目 NPV=270.11 万元>0。内部收益率 IRR=36%>基准收益率 15%。 净现值大于零则方案可行，且净现值越大，方案越优，投资效益越好。因此石家庄取一公司投资儿童安全座椅项目可行性高。 

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结论 

 

石家庄取一公司是刚刚成立一年多的初创型公司，经过创业团队的努力，打开了石家庄及周边区域市场，获得了快速的发展。儿童安全座椅属于汽车零配件，其特殊属性是横跨汽车和母婴两个行业，而在相关政策的刺激下这两个行业都呈现向上的发展趋势，儿童安全座椅作为汽车配件一个分支属于新兴行业，又经历了在中国区域二十几年的初步发展，现在到了增长期。石家庄取一公司选择在这个时期介入市场，甄选优质品牌，专门从事儿童安全座椅的批发及零售，初创团队认为这是良好的时机。 在公司发展初期应分析所处的宏观环境、行业竞争环境，对自身的优劣势有深入的了解，从而明确战略方向，制定战略计划。根据公司的战略规划，公司计划通过未来 5 年的运营，到 2021 年，在石家庄拥有 2 家实体安全座椅专营店，年收入达到 1500 万元，成为石家庄地区具有知名度与影响力的专业安全座椅实体批发、零售平台。 充分了解市场才能知己知彼，所以在重点开发的石家庄地区进行市场调研，确立目标客户为有 0 到 12 岁宝宝的高学历女性客户，家庭拥有中档轿车，家庭月收入在 5000 元以上。根据心理因素的目标选择，提供的产品型号主要以 9 个月到 12 岁年龄段为主。 根据战略规划和市场分析制定了相应的营销策略。在产品策略上，公司为满足不同渠道、不同客户群体的产品需求，以自营、代理、经销三种模式甄选高性价比的产品。在渠道策略上,对母婴渠道、汽车用品渠道、网络渠道全面覆盖。在促销策略上，以人员推广为主，大力推广活动，加大网络平台的促销。 财务融资方面，大股东一次性出资 100 万元，股权融资 100 万元，融资对象为自然人和风险投资者。融资主要用于实体店铺的建设和运营，资金回收期在4.13 年，投资第四年可实现盈亏平衡。 石家庄取一公司在儿童安全座椅行业的发展已经取得了先机，只要做好团队建设，在目标市场上深入耕耘，重视客户需求和渠道的搭建，未来一定可以实现公司的战略目标。  

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参考文献（略）