创业管理论文：金轮科创油淬火钢丝项目商业计划书

 

 

(一) 研究背景及概况

世界经济的发展和后配额时代的到来，为我国乃至亚洲纺织工业的发展创造了良好的国际经济环境。纺织新产品的开发研制立足于创新，立足于原创新技术。国际纺织品市场的竞争表现为质量和价格的竞争，实质是科技的竞争，是用高新技术改造传统产业的竞争，是纺织生产科技的竞争。近年来，全球经济进一步复苏，据预测，近期世界经济仍将保持2-3%的年增长率，经济的增长必然带动世界经济贸易的增长。根据WTO公布的相关统计资料，二十多年来，世界纺织品服装贸易平均年递增在6%以上。2005年以后，实行了 43年的纺织品服装配额制度被取消，纺织品服装进入了自由贸易时代，对具有较强国际竞争力和较高国际市场依存度的我国乃至亚洲纺织业，提供了更广阔的国际市场。因此，未来几年，我国由世界纺织大国向纺织强国发展的势头将日益强劲，欧美等发达国家纺织服装制造业向发展中国家转移的步伐也将逐步加快。因此世界范围内纺织机械的市场总需求将继续保持上升趋势，其中主要品种特别是提高纺纱品质、提升产品附加值品种的需求，预计会出现较大幅度的增长。随着国内纺织工业的结构调整，工业技术改造、产品档次升级、附加价值提高、抗风险能力随之增强的市场需求走势，为纺织机械大力推进机构调整合优化升级带来很好的市场机遇。未来几年中国纺机市场的需求也将同步出现一些新的变化。主要是国内纺织企业的发展，将由规模扩张向技术进步、产业升级转变，对高技术性能装备的需求将明显增长，从而推动纺机行业加大技术创新的力度，加快以产顶进的步伐；国内纺织企业将全力解决制约纺织服装工业发展的面料“瓶颈”，对于棉纺设备市场，高性能的纺机设备和器材的需求将大幅度增加；南亚、东南亚、北美和北非等地区纺织服装工业的新发展，将进一步促进国内纺机和器材的出口，国际纺机和器材市场的需求增幅有大于国内纺机和器材市场需求增幅的可能。

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(二）项目建设的必要性

特种钢丝一般是指用优质钢或合金钢生产的具有某种特殊性能的钢丝，如轴承钢丝、不锈钢丝、弹簧钢丝、特高强度油萍火钢丝、钢丝圈钢丝、织针钢丝、缝细机针钢丝各类异形钢丝等。其需求量单批次批量小、品种复杂、规格繁多。随着我国制造工业的结构调整，国内工业企业的发展，将由规模扩张向技术进步、产业升级转变，对高技术性能装备及材料的需求将明显增长。而特种钢丝用途广泛，在煤炭、石油、冶金机械、精密仪器仪表、建筑、医疗、家用电器及食品、轻纺等领域随处可见。但由于特种钢丝技术要求高、单批次批量小、品种规格繁杂等原因，因此目前生产的厂家多为规模较小、产量较低、产品规格不全，技术装备及工艺都较差的企业。市场迫切需要能满足特殊要求、提升产品性能及高附加值的特种钢丝产品。

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二、市场分析

 

 

(二）产品现状分析

改革开发以来，我国的企业快速发展，已经成为国民经济的重要组成部分，而针布市场也是具有潜力的经济增长。2012年中国针布销售，国内企业约8.5亿元，进口针布约3.5亿元（进口针布的单位价格是国内针布平均价格的4倍），总体市场规模在12个亿左右。按照我国纺织机械总产值“十二五”期间每年14%-22%的增长率水平，中国国内的针布需求增长率将会高于这个水平，保持在30% — 40%的水平。激烈的市场竞争形势日益严峻，国外针布进入国内市场、冲击国内针布行业将会变得更现实、更残酷。012年中国针布销售，国内企业约8.5亿元，进口针布约3.5亿元（进口针布的单位价格是国内针布平均价格的4倍)，总体市场规模在12个亿左右（详细统计情况见表2、表3)。按照我国纺织机械总产值“十二五”期间每年14%-22%的增长率水平，中国国内的针布需求增长率将会高于这个水平，保持在30% —40%的水平。激烈的市场竞争形势日益严峻，国外针布进入国内市场、冲击国内针布行业将会变得更现实、更残酷。目前国内生产弹性针布钢丝的主要是上海界龙钢丝厂、南通惠泰金属制品有限公司、宝钢集团上海二钢有限公司、宁夏恒力钢丝绳股份有限公司和江阴贝卡尔特钢丝制品有限公司，目前国内弹性针布钢丝制造商生产的弹性针布质量较贝卡尔特公司存在非常大的距离，主要体现的钢丝的一致性差，强度低、初性不足，只能生产低端的产品。江阴贝卡尔特钢丝制品有限公司为贝卡尔特集团在江苏江阴投资建设的工厂，目前是本公司弹性针布的主要供应商。

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(二）市场需求及预测

纺织机械市场需求特点仍然是以中高端设备市场的需求为主，部分类别产品的市场需求在进一步扩展。市场对节能减排及去能化的需求力度也在逐渐加强，淘汰落后产能已成为纺织机械行业产品结构调整和产业升级的重要任务。按照循环经济的要求，将综合运用金融、环保、土地、产业政策等手段，淘汰中小企业中的落后技术、工艺、产品和设备，并防止落后产能异地转移。目前，我国纺机行业优势比较明显，门类齐全、品种多，能适应不同层面的市场需求。在技术含量和技术水平方面也都有较大提高，涤给长丝、短纤等化纤设备的技术水平已达到90年代国际水准；双丝道、皮圈加拾式的自动格局高速弹力丝机最高速可达1200米/分，对全球的影响力正在扩大。棉纺及漆给聚酯类纺机设备部分淡季已达到世界先进水平，但针织、印染、无梭织机等类纺机产品，与世界先进水平还有10—15年的差距。国产各类织机产品大多数仅适用于中低档和小型企业的需求，工艺水平还比较薄弱，九成以上的高端产品还依赖进口。纺织机械行业是高技术行业，世界纺机业向我国转移的速度不会像纺织服装业那样快，在相当长时间针对高档纺机设备还会保持较高的进口需求。纺机产业已经进入了以市场为导向，以效益为中心的资本多元化、经营多样化的发展新阶段。

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三、营销计划......... 12

(一）营销目标......... 12

(二）营销策略.........13

四、生产运营计划......... 15

(一）项目概况......... 15

(二）生产工艺及设备选择......... 17

(三）原材料供应 ......... 20

五、组织机构及人力资源配置......... 21

(一）公司组织机构......... 21

(二）人力资源配置......... 22

(三）培训计划......... 23

 

 

八、项目实施要求和进度计划

 

 

(一)项目实施要求

(1)在项目开工前要确保项目组各下级部门及全体成员明确各自的任务、职责及工作方法。

(2)在项目实施过程中，项目组定期对项目实施进度及关键节点进行分析评审，并根据实际需要调整人员及资金，以保证计划顺利达成。

(3)本商业计划书的变更：当项目实际情况与本商业计划书的策划发生重大变化时，由项目组拟定修改方案报总裁室，经董事会批准后进行签发。

(4)项目组应通过交底、会议、评审等方式保证项目组成员明确各自的工作任务、时间要求及相关责任。项目组成员调整时，应对所负责的相关工作进行移交。

(5)项目组每月底评审项目实施计划的执行情况并进行相应的记录。评审当期工作目标的完成情况、工作计划的实施情况、工程相关方当期的管理要求及项目策划的基准条件是否发生变化等。

(6)项目组应根据当月的评审结果及时修订与完善下月项目实施计划。(7)项目组负责人应结合项目绩效考核，定期检查项目实施计划完成情况，指导项目组成员调整和改善工作方法和实施计划。

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结论

 

 

本项目是金轮科创股份有限公司采用先进的弹性针布钢丝生产线。符合国家发展和改革委会第40号令《产业结构调整指导目录（2010年本)?第一类鼓励类第十七条纺织第7项“新型高技术纺织机械及关键零部件制造”的精神要求。同时，公司可充分发挥自身的主观能动性，捕捉国际市场流行信息，开发研制新产品，提升产品档次和企业形象。本项目建成后，公司生产的产品不仅可满足国内市场的需求，同时可以增加出口，使得公司的自身产品开发能力和自我配套能力增强，进一步巩固和扩大公司产品在国际市场上的占有率和竞争力，使公司的效益稳步增长。本项目在工艺设备和生产技术的选择上以高质、节水、环保、低耗为宗旨，釆用的生产工艺和设备在保证产品质量的前提下，要求节能降耗显著，符合国家相关政策。由于本项目所选设备具有国际国内先进水平，技术装备是可靠的，同时，充分利用自身的技术优势和生产潜力，引进与之配套的工艺技术软件，生产的面料品质达到国际要求，本项目开发生产市场上需求的弹性针布钢丝的质量是能够保证的，技术装备是可靠的。经财务测算，项目经济效益好，项目有一定的抗风险能力，从财务角度上讲是切实可行的。综上所述，金轮科创股份有限公司采用先进的弹性针布钢丝生产的市场前景好，项目是可行的。

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参考文献（略）