HB新能家用储能公司国际化发展战略思考
本文是一篇战略管理论文，本文以HB新能家用储能公司为研究对象，公司近两年的营业业绩下滑，释放出危险信号，基于此背景对其国际化发展战略进行研究，通过对公司内部经营数据分析，结合内部权重分析矩阵（IFE）分析，运用PEST模型对公司的外部环境进行分析。
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
新型储能技术是构建新型电力系统的关键要素和基础装备，对于实现碳达峰、碳中和目标具有重要支撑作用，同时也是推动国内能源新业态发展、抢占国际战略新高地的重要领域。自“十三五”以来，我国新型储能行业已逐步从研发示范阶段过渡到商业化初期，期间在技术装备研发、示范项目建设、商业模式探索以及政策体系构建等方面均取得了显著进展。市场应用规模持续扩大，对能源转型的支撑作用也日益凸显。为积极响应《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》以及《国家发展改革委国家能源局关于加快推动新型储能发展的指导意见》的要求，国家能源局已制定并实施了一系列旨在推动新型储能规模化、产业化、市场化发展的具体方案。
我国总体目标设定为到2025年，新型储能将从商业化初期迈入规模化发展阶段，并具备大规模商业化应用的条件。在此期间，新型储能技术的创新能力将得到显著提升，核心技术装备的自主可控水平也将大幅提高。同时，标准体系将基本完善，产业体系日趋完备，市场环境和商业模式也将趋于成熟。具体表现为：电化学储能技术的性能将进一步提升，系统成本将降低30%以上；火电与核电机组蓄能等依托常规电源的新型储能技术，以及百兆瓦级压缩空气储能技术将实现工程化应用；兆瓦级飞轮储能等机械储能技术将逐步成熟；氢储能、热（冷）储能等长时间尺度的储能技术也将取得突破性进展。
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1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内外国际化经营研究现状
早在2000年时，Nicholas F提出了国际化组织及全球发展的宏伟规划，他提出的国际化发展六阶段理论为公司国际化经营提供了理论框架。该理论详细描述了公司在国际化过程中经历的各个阶段，从最初的国内经营到最终的全球战略，为公司国际化战略制定提供了指导[1]。企业实施国际化经营战略，充分利用国际国内两个市场，优化资源配置，拓宽发展空间，是企业发展成为具有国际竞争力的大公司大企业集团的必由之路。西方学者的企业国际化研究从20世纪70年代已经开始，并取得了丰富的研究成果。但是，这些研究主要以欧美等发达国家的企业为对象，其成果对处于国际化初期的我国企业指导作用十分有限，在我国，对中国企业国际化的研究仍很粗浅。有关中国企业国际化的研究现状表明，国内的相关研究多是从企业跨国经营的角度入手，或是纯粹地从战略到战略，只研究我国企业国际化战略本身，而不研究其国际化战略的管理与控制，再从国内外企业国际化经营的实际情况来看，企业由于忽视战略控制问题而造成国际化失败的案例并不少见[2]，我国学者韩中和从我国现阶段企业实施品牌国际化战略的实证研究，考察品牌国际化和绩效之间的相关关系，把握我国企业实施品牌国际化战略的现状，从企业家精神和动态能力的视角，分析和揭示我国企业品牌国际化所处的发展演进阶段和规律以及各阶段的特点和问题[3]。刘梦圆回顾我国企业科技创新国际化战略模式从改革开放至今演进的四个阶段，提出了我国企业科技创新国际化战略发展对策[4]。随着国际化发展的全球化活跃度越来越高，近些年来涌入了大批学者专家们的研究分析，甚至有学者提出中国应如何优化当前的国际发展合作？如何有效设计国际社会的援助管理体系？如何评估援助的有效性[5]？当中国学者提出的全球化发展的时候，西方学者早就同步研究着自身的发展，制定出了欧盟国家可持续发展的框架内确定评估国际贸易的方法。研究对象是欧盟国家的国际贸易监管体系。旨在制定评估国际贸易的方法论，目的是促进欧盟国家的可持续发展[6]。
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2 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 锂离子电池
锂离子电池是一种浓度差电池，它利用含有锂离子的化合物作为正极，通过锂离子在电池正负极之间的脱离与嵌入的往复运动来实现充电与放电。1991年，日本索尼公司首次实现了锂离子电池的工业化制造。经过20多年的发展，根据正极材料和电解质的不同，锂离子电池已经衍生出了多种电池体系，包括钴酸锂电池、锰酸锂电池、磷酸铁锂电池、钛酸锂电池、三元材料锂电池以及聚合物锂电池等。
锂离子电池因其高能量密度、长寿命、低自放电率以及无记忆效应等优点，在手机等便携式数码设备中得到了广泛应用，并且正逐渐扩展到新能源、混合动力电动车、储能电站等领域。在新型锂电池的研究方面，硫基锂电池和锰基锂电池因其高能量密度以及硫和锰的丰富储量和低廉价格而受到了业界的广泛关注。
在各种锂离子电池中，钴酸锂电池的产业化程度最高，其产品成熟度和能量密度也最高，因此已经广泛应用于智能手机、手持设备、笔记本电脑等小型移动设备上。然而，由于安全方面的限制，钴酸锂电池并不适合大功率、大容量的应用场合。锰酸锂电池则以其高性能、低成本等优势在市场上脱颖而出，其产品安全性也远高于钴酸锂电池，因此成为当前市场上电动汽车电池的主流技术，在全球动力电池领域占据重要地位。磷酸铁锂电池同样是当前最热门的电动汽车电池技术之一，它具有低成本、高安全性、长寿命以及相对简单的生产工艺等优势，同时也是电力储能系统和可再生能源储能领域的热门候选技术。
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2.2 理论基础
2.2.1 技术机会
斯坦福大学社会政策研究中心Schwartz[35]于1974年提出的“技术创新机会”概念被认为是技术机会理论发展的雏形。这里的技术创新机会指的是能够带动产业创新活动或使产业研发方向发生转折的关键技术，强调技术对研发活动以及生产活动的推动作用。此外，Klevorick等[36]、Olsson[37]、李保明[38]认为技术机会是领域内技术进步的可能性，具有明显的客观性和动态性。在历经多次理论与实践的变迁后，技术机会的内涵与外延不断发展，如马婷婷等[39]指出技术机会是不同技术创新环节中各要素的组合；Arthur[40]认为除了技术内容本身，技术创新活动中所涉及的市场环境（如技术实施体、技术承载体、技术受用体、技术牵动体等）、资源环境（如资源、人才等）等要素也可以构成技术机会。
依据产生方式的不同，Noh等[41]将技术机会分为空白技术机会、新兴技术机会、融合技术机会以及基于需求的技术机会4种类型。Ardichvili A[42]空白技术机会一方面是指在论文中存在但在专利中不存在的技术，另一方面是指专利地图上被众多现有专利围绕起来的专利密度较小区域；新兴技术机会聚焦于新近产生甚至正在发展的、对经济结构产生重要影响的技术，或者一些独特、不寻常的技术；融合技术机会主要关注由两种或多种技术通过有机结合形成的新技术，包括同域融合和跨域融合两种形式；基于需求的技术机会则存在于未被充分利用的技术资源中，通过建立市场需求与技术资源之间的桥梁，挖掘与市场或用户需求相匹配的新技术。
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3 HB新能现状分析 ............................ 14
3.1 HB新能内部经营状况分析 ........................ 14
3.1.1 公司简介及主要业务 ....................... 14
3.1.2 公司发展阶段 ............................. 15
4 HB新能环境分析 ............................. 28
4.1 HB新能外部环境分析 ....................... 28
4.1.1 政治分析 ....................................... 28
4.1.2 经济分析 ................................. 29
5 HB新能国际化发展战略分析与制定 ........................ 40
5.1 战略方案分析 ............................ 40
5.1.1 内部优势 ............................. 40
5.1.2 内部劣势 ........................... 41
6 HB新能国际化发展战略及实施保障措施
6.1 HB新能国际化发展战略
6.1.1 实行差异化营销策略
采取核心市场差异化，新兴市场激励式营销模式；针对当前公司主要销售市场美洲和欧洲，识别出高潜力的客户群体，如工业用户、商业用户和家庭用户。结合市场调研数据，制定详细的客户画像，明确目标客户的需求、行为习惯和购买决策过程，利用大数据模型进行市场的细分与目标客户的确定。结合这两大市场的政策及需求，明确了这两大市场未来三年仍将是公司重点发展市场。公司在产品投放、品牌宣传方面需要继续深耕细作，在策略上针对美国市场未来重点推广智能化和安全性强的储能产品；在欧洲市场，推出环保和高效能的储能系统。同时从客户需求数据分析，光伏产品的客户需求在不断攀升。公司继续推出光伏新品，来满足现有客户的需求同时再吸引新客户。
同时根据预测，拉美市场年均增长率可达到20%，而东南亚市场预计在未来五年内增长15%。公司在该区域直接组件本地化的销售团队，负责市场开发和客户维护。预计通过本地团队的建立，预计销售效率可提升30%，客户响应时间缩短50%。同时公司针对该区域提供性价比高并且耐用性强的产品，采用低价促销模式去抢占该市场份额策略。
战略管理论文参考
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7 结论与展望
7.1 结论
本文以HB新能家用储能公司为研究对象，公司近两年的营业业绩下滑，释放出危险信号，基于此背景对其国际化发展战略进行研究，通过对公司内部经营数据分析，结合内部权重分析矩阵（IFE）分析，运用PEST模型对公司的外部环境进行分析，运用波特五力模型对公司行业环境进行分析，并结合访谈法，基于企业核心人员的访谈总结，较为全面的发现公司当前存在的问题。最后通过SWOT分析矩阵对公司存在的优势、劣势、外部机会以及外部威胁全面分析后。并加以运用QSPM战略分析矩阵进行全面分析与战略选择，得出如下结论：
首先HB新能在国际化出海这个方向上企业内部访谈发现，企业管理者目标清晰，一致认为公司需要走国际化发展战略，并且建议市场为欧洲、北美以及亚洲区域，但是企业内部的国际化战略方向上却不是十分清晰。
其次通过对HB新能在优势、劣势、外部机会以及外部威胁下分析。最终选择适合SO-增长型战略，采用同心多元化与纵向一体化结合、横向一体化以及复合多元化的多种路径的增长型发展战略路径。HB新能在战略方面应该实行核心市场差异化营销、新兴市场激励式营销模式；布局海外生产制造策略，来提升产品竞争力；寻找并购机会、优化研发人员结构，来提升产品研发创新力与技术创新；对于供应链的浪费，可以采取精益化生产及数字化管理措施；通过优化公司管理制度来提升员工满意度，降低离职率；通过完善全球化售后管理体系，来提升客户满意度。
最后为了确保SO-增长型国际化战略的有效落地，从资金、人才、组织架构、规章制度、企业文化以及信息化建设六个个方向提供保障措施。
参考文献（略）
