创业者身份对众筹绩效的影响--基于Indiegogo平台科技类项目的

本文是一篇创业管理论文，本文先以2015年-2022年1446个科技类项目为样本，基于角色认同理论，探究了创业者身份与众筹绩效的关系。首先通过LDA模型实现创业者身份的划分。
第一章绪论
第一节研究背景和问题提出
一、研究背景
互联网和在线社交网络快速发展，推动了众创，众包，众筹等“互联网＋”新模式的兴起，为大众创业提供了有力支持。众筹市场在全球范围内蓬勃发展，其规模持续扩大，展现出强大的增长动力。据中研普华产业院的研究数据，近年来全球众筹市场已经实现了显著的增长。特别是在2023年，全球众筹市场的销售额达到了128亿美元。根据世界银行预测，到2025年，全球众筹市场规模将达到3000亿美元，其中中国将占据高达500亿美元的份额。中国众筹市场仍有巨大的潜力和成长空间。2023年，在国外众筹平台Kickstarter上，中国众筹项目总额再次突破1亿美元，对比2022年增长了6.4%，中国再次成为Kickstarter平台上全球众筹总金额最高的国家。在另一个国际众筹平台Indiegogo上，中国众筹项目表现突出。过去5年，平台融资30万美元以上的项目，超过40%来自中国。在2022年融资金额的十大项目中，有7个项目都来自中国。中小企业是推动众筹平台快速成长的中坚力量。就国内而言，中小企业的数量激增。截至2022年底，我国中小微企业的数量已经超过5200万户。中小型初创企业数量快速增长，但融资渠道有限，不能满足所有企业的融资需求。大多数初创企业由于人脉资源有限，缺乏抵押担保，以及渠道较少等问题，导致他们从银行贷款，天使投资等传统融资渠道获得资金的门槛高，难度大。互联网众筹成为中小企业融资的重要渠道之一。截至2022年末，所有上线Kickstarter的众筹项目中，只有近37%的项目融资成功，Indiegogo平台上众筹成功的概率也不到15%。如何提升众筹项目的竞争力，吸引大众投资者，达到融资目标，是众筹项目发起人关注的重点问题。

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第二节研究意义
本文关于创业者身份与众筹绩效的关系研究具有一定的理论与应用价值。在理论价值方面，本文首先在国内外研究众筹项目融资绩效影响因素的基础之上，综合考虑了创业者身份这一重要因素对众筹绩效的影响，有效丰富了众筹绩效影响因素和创业者身份影响作用的相关研究。另外，对众筹项目身份建构策略的分析加深了对创业者身份建构的研究。
在实践价值方面，本研究还对项目发起人和众筹平台具有较强的实践应用价值。对于众筹发起人而言，要学会利用身份建构传递项目的质量信号，并获得大众投资者的认同。由于众筹投资者在个人能力，投资动机等方面具有异质性，本研究能够帮助项目发起人了解和学习投资者偏好和建构身份的策略，为筹资者提高融资绩效，降低失败风险提供有效的指导。
对于众筹平台而言，帮助项目获得更多融资，能直接给众筹平台带来资金收入，提高平台的影响力。本研究能够帮助平台方了解创业者身份对众筹绩效的重要影响，提升平台方对创业者身份建构的重视程度。在制度和网站设计时，众筹平台可以为创业者划定身份介绍相关的区域，为创业者提供身份建构的建议，提高创业者的身份管理和建构意识。
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第二章相关理论基础和文献综述
第一节相关理论基础
本文用角色认同理论解释众筹平台上创业者对自我的定位，分析创业者身份如何影响众筹绩效。这一理论可以解释创业者为什么要对自己的角色进行定位，以及角色定位产生的经济影响。另外本文运用意义给赋理论解释创业者如何使用言语向投资者传达创业理念和愿景，这种意义给赋活动能够影响投资者对创业项目的认知和评价。
在众筹过程中，创业者通过不断的角色认同和意义赋予活动，加强与投资者之间的信任和联系。这种信任和联系反过来又促进了创业者的角色认同和意义赋予活动，进而提升众筹绩效，达到项目融资目标。
一、角色身份理论
角色认同理论（Role Identity Theory）认为，自我是由多个组成部分组成的，角色身份是与个体在社会中所担任的某些职位相联系的角色。这些角色通过与他人的互动和交流而被采纳，并内化为“期望的集合”，规定了被他人认为合适的行为。因此，这些角色身份指导着一个人的行为。Stryker研究发现，当个体高度认同某一角色时，该角色将成为个体自我概念中的重要部分，从而指导后续人际互动与行为表现[9]。Thoits指出，个体会对其高度认同的角色投入大量时间或精力[10]。
角色认同理论的使用范围较为广泛，涉及心理学、社会学、哲学等多个学科。个体的行为受到角色建构、认同和内化的影响。在创业研究领域，角色认同理论常被用来解释“创业者是谁”和“创业者做了什么”等问题[11]，[12]。众筹平台上创业者的角色身份建构影响着其他参与者对众筹项目的评价，关系着众筹项目的成败[69]。因此，本文研究一以角色认同理论为基础，研究创业者的角色身份对众筹绩效的影响机制。
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第二节文献综述
一、众筹的概念和类型
（一）众筹的概念
众筹早在十八世纪就已经存在了，最初作为艺术家为其作品筹集资金的主要手段。在1713年，英国著名诗人Alexander Pope开始了一项宏大的翻译工程，他计划将约15000行的古希腊诗歌译成英语。在开始这项计划之前，Pope就向所有订阅者许下了诺言，一旦完成翻译，便会赠予每位订阅者一本翻译的诗歌。这一创造性的筹资方式带来了近600名用户的支持，帮助他完成了翻译工作。早期的众筹由于地区限制，面向的投资者十分有限。为了满足创业实践需要，互联网众筹在互联网技术和社交平台的支持下，逐渐发展起来。创业者自由选择国内外的众筹平台发布项目信息进行融资，并通过社交媒体宣传自己的项目。Agrawal等研究发现，互联网降低了创业者和投资者之间的匹配成本，使得小额融资在经济上具有可行性[17]。
众筹是由众包（Crowd-sourcing)发展而来的，众包是指企业将原先由内部员工负责的任务，通过自由自愿的方式，外包给广大非特定网络人群的一种做法。这种做法将原本由员工承担的工作，转变为大众参与的众包模式。区别于众包，众筹是基于特定项目，公开向大众筹集资金。Lambert等人基于众包的概念，进一步将众筹诠释为：项目发起人借助互联网平台，广泛向公众募集资金；支持者则以捐赠或换取相应回报的方式，为项目提供资金支持[18]。Mollick把众筹定义为“在无标准金融中介的前提下，处于创业阶段的组织或个人通过互联网吸引大量小额投资者为产品进行融资”[19]。在已有研究基础上，Alegre和Moleskis对众筹的概念给出了综合性阐述：众筹项目在众筹平台发布，大量众筹投资者通过小额资金支持项目，以获得产品或社会回报[20]。为了满足创业者的不同需求，互联网众筹发展出多个类型。除了为特定产品筹集资金，还有为科研项目、慈善事业、环保等多种项目进行融资。与传统融资模式相比，互联网众筹存在明显优势。
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第三章创业者身份对众筹绩效的影响.............................17
第一节研究模型与研究假设...........................................17
一、研究模型................................17
二、研究假设..................................17
第四章高绩效众筹项目的创业者身份建构策略研究..........................28
第一节研究思路......................................28
一、分析框架和研究问题...........................28
二、研究方法............................29
第五章研究结论和建议................................36
第一节研究结论..................................36
第二节管理建议.........................................37
第三节研究局限与展望.........................38
第四章高绩效众筹项目的创业者身份建构策略研究
第一节研究思路
一、分析框架和研究问题
创业者身份建构的研究具有跨学科的特点，同时涉及话语建构理论和企业宣传理论。众筹领域的创业者在身份建构方面有独特之处。通过话语-历史分析方法对众筹项目的创业者身份建构策略进行分析，可以更好地理解特定情境下，创业者身份建构使用的不同话语策略。
话语-历史分析方法（Discourse-Historical Approach）又称语篇-历史分析方法，该方法主要用于话语维度的剖析。创业者在其口头或书面的话语中建构其身份，这个过程也可以视为话语构建的过程。话语-历史分析方法可以将话语划分成多个维度，从而实现对话语的深度分析。因此使用该方法研究众筹平台上创业者身份的构建有利于深入分析众筹创业者的话语特点，打破创业者和大众投资者之间的信息沟通障碍以推动创业者身份的构建。
关于话语-历史分析方法的研究主要包括两部分：三维度分析（Triangulation）和语言分析（linguistic Analysis）。本文主要使用话语-历史分析中的语言分析探究科技类项目的身份建构策略。语言分析的主要目的是揭示语言背后的意识形态含义，相关研究主要围绕两部分进行：话语策略分析和惯用语分析。在创业者身份建构的文本中多使用书面语，极少使用惯用语。因此，研究二围绕文本的话语策略进行分析。其中，研究者一般会针对五种基本的话语策略进行研究：指称策略（Referential Strategy）、述谓策略（Predictional Strategies）、论辩策略（Argumentation Strategies）、视角化策略（Perspectivation Strategies）和强弱化策略（Intensification and Mitigation Strategies）。

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第五章研究结论和建议
第一节研究结论
随着众筹行业的不断发展，各众筹平台项目激增，如何在众多众筹项目中脱颖而出？除了产品本身，众筹创业者的角色身份也受到大众投资者的广泛关注。众筹创业者的身份与众筹绩效存在什么关系？本文以国际众筹平台Indiegogo上的科技类项目为样本，通过两个研究来解答上述问题。
一、本文先以2015年-2022年1446个科技类项目为样本，基于角色认同理论，探究了创业者身份与众筹绩效的关系。首先通过LDA模型实现创业者身份的划分。本文从科技类项目中提取出四类创业者身份：商业型创业者、社会型创业者、教育实践者和技能型创业者。然后通过SPSS软件实证检验创业者身份与众筹绩效的关系。实证结果如下：
（一）除了教育实践者身份对众筹绩效的影响不显著，其他三类身份对众筹绩效都存在显著影响。具体而言，商业型创业者和技能性创业者正向影响众筹绩效，社会型创业者身份对众筹绩效存在负向影响。这是因为在科技类项目中，大众投资者的平均投资金额往往高于其他类项目，投资者更加希望目标项目能够成功，进而获得投资的产品。相比于社会型创业者，商业型创业者和技术型创业者的创业动机更强，投入大量的资金、技术资本促成项目成功。因此，这两类创业者能够提升大众投资者的信心，更能向大众投资者传递项目的质量信号。
（二）项目经验正向调节创业者身份与众筹绩效的关系。具体而言，项目经验削弱了社会型创业者对众筹绩效的负向影响，即项目经验越丰富的社会型创业者，众筹绩效表现越好。这是因为具有项目经验的社会型创业者更具吸引力，项目经验增加了创业者的可信程度，向大众投资者传递了积极的信号。
参考文献（略）