S公司紫菜产品市场营销策略优化探讨

本文是一篇市场营销论文，本文从STP战略营销理论、4P营销理论、数字营销理论入手，结合S公司紫菜产品的市场营销环境与市场营销现状，通过调查问卷及职工访谈等进一步发现挖掘其紫菜产品市场营销中存在的问题及问题产生的原因，综合分析后提出有针对性的紫菜产品市场营销策略建议以及配套保障措施。
第1章绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究的背景
随着国家“海洋强国”战略构想、绿色经济发展战略的不断推进、落实，海洋产业的发展越来越受到社会各界的重视。紫菜产业作为连云港市海洋产业的重要组成部分，伴随着“一带一路”政策红利的不断释放，正从前期改革开放初期的粗放式、自由式发展状态向产业化、集群化方向转型升级。其中赣榆区的紫菜产业，因其起步早、自然条件适宜、人工成本相对较低等优势，经过近30年的发展，在连云港和苏北周边地区形成了一定的产业优势，产生了包括S紫菜在内的一批具有地方知名度的紫菜品牌。
S公司成立于1992年，由小浅商事株式会社和雅玛珂株式会社两家日本企业共同投资兴建，成为国内紫菜行业首家由日资企业运营的企业。该公司的总经理由日方派驻，负责在中国的经营管理工作。自成立以来，公司依托江苏省五大“无公害农产品基地”之一的连云港市赣榆区海头镇海区为加工基地，引进了全套日本进口设备，采用日本加工工艺和口味，与国内外众多食品加工企业建立了长期合作关系，成为了首选海苔原料供应商，产品远销阿根廷、巴西、荷兰、澳大利亚、美国等世界十几个国家和地区，实现了较长时间内的快速发展。

市场营销论文怎么写

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1.2文献综述
1.2.1国外研究现状
1.关于营销相关理论的研究
国外对营销理论的发展起步较早、贡献较大，20世纪初，随着市场营销学中营销组合理论的提出，4P营销理论在美国正式诞生，随后，不断有专家学者对这一理论进行补充，提出新的营销组合，包括更加注重服务性的7Ps营销理论，与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论以及以关系营销为核心的4Rs理论等。
早在20世纪60年代，McCarthy（1960）就在其《基础营销学》一书中，最早提出了著名的4P营销理论，即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion，创立了以企业为中心的经典营销基础理论。随着经济社会的进步与发展，Booms（1981）提出，企业的营销策略应有所调整，其核心应侧重于强化服务，尤其需重视员工能力的提升以及消费者的真实体验，对服务消费者的全过程给予充分的关注与重视，因此，他首次提出在企业营销策略的制定过程中，人（People)、过程（Process)、有形展示（Physical evidence）三个因素也很有必要，从而诞生了“7Ps”营销理论，该理论的提出不但提高了市场营销战略的实用性，也给之前的4P市场战略注入了新的理论血液。而在上世纪90年代初，Lauterborn（1990）又提出应更多以消费者的视角来进行营销活动，注重消费者的感受，由此形成了包括消费者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）的4C营销组合理论。伴随着营销策略的不断演化与改进，Ettenberg（2003）首次以企业—顾客关系为切入点，提出要注重企业和顾客的双赢，并将关联（Relevancy)、关系（Relationship）、反应（Reaction）、报酬（Reward）整合到了已有的营销战略中，即“4Rs”营销战略。
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第2章相关概念与理论基础
2.1相关概念
2.1.1市场营销
市场营销是指企业或其他组织围绕着消费者需求，将产品或服务从生产者手中交付给消费者的一系列行为。市场营销不仅仅是企业职能的一种，更是企业为其自身及利益相关方所创造、传递、交流和传播顾客价值的一系列活动、过程与系统，能够为客户、顾客、合作伙伴乃至全社会创造经济价值。
随着商品经济的发展，企业必须对其营销战略进行相应的调整，以适应市场变化，在此情况下，18世纪初就有了较早的营销理论。但是，由于当时的社会生产力水平低下，直到20世纪60年代末，我国的营销理论都还处于“理性营销”的层次上，即企业主导营销理论。19世纪80年代初期，伴随着市场经济的迅速发展，全球竞争日趋激烈，需求驱动型的营销理论逐步建立和健全，品牌营销理论和数据营销理论已经初具规模，它在追求利润的同时，把市场营销理论的重心放在了消费者和社会发展这两个层面，这样才能在满足复杂社会发展的基本规律的基础上，促进消费者的满意度。
近几年来，随着市场营销理论的发展，主体关系的变化也随之而起，在现代营销理论中，企业的主导性逐渐减弱，而基于需求与社会的现代营销理论应运而生，主要包括大市场营销理论、顾客让渡价值理论、服务市场营销理论、顾客满意理论等。
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2.2理论基础
2.2.1 STP战略营销理论
STP理论是美国营销学家菲利普·科特勒在美国学者温德尔·史密斯提出的市场细分理论的基础上，进一步发展完善提炼的战略营销理论，STP战略营销理论作为市场营销战略的核心，包括市场细分、目标市场、市场定位三个部分，指企业在一定的市场细分基础上，选择目标客户，确定自己的目标市场。市场细分是指在市场中将某一种产品或服务按照顾客的不同需求进行细分的一种过程，目标市场则是在细分市场后，企业所决定进入的市场，是对企业最有利的市场构成部分，而市场定位是指在市场营销过程中，将自己的产品和服务置于特定位置，即决定该产品和服务在目标市场中的竞争地位，又被称为“竞争性定位”。
在STP的理论中，市场不仅仅是一个综合体，它还是一个多层次、多样化的消费需求的集合体。企业应当按照不同的需求、购买力等因素，将市场划分为具有类似需求的消费者群体，也就是多个市场，这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况，选择满足STP理念下的企业的目标和能力，并具有一定规模和发展潜力的子市场作为企业的目标市场。同时，企业要将自身产品定位在顾客需求的位置，并且通过一系列的市场营销活动，将定位信息传递给目标消费者，使他们对这个品牌有足够的关注，并且感受到这正是他们所需要的。S公司通过市场细分，能够更好地把握紫菜产品目标市场的具体需求，从而锁定目标市场，根据目标市场的需求和竞争态势，进行精确的市场定位，以取得竞争优势，提高市场份额，实现快速健康发展。
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第3章S公司紫菜产品市场营销环境分析...............................18
3.1 S公司简介...................................................18
3.2 S公司宏观环境...............................19
第4章S公司紫菜产品市场营销现状........................................32
4.1 S公司紫菜产品业务经营情况..........................................32
4.1.1产品情况.................................................32
4.1.2市场布局......................................33
第5章S公司紫菜产品市场营销策略存在的问题及成因...............................43
5.1 S公司紫菜产品市场营销现状问卷调查及结果分析..................43
5.1.1调查目的...........................................43
5.1.2问卷设计...........................................43
第7章S公司紫菜产品市场营销策略实施保障
7.1人力资源保障
S公司正处在企业转型期，亟需拓展国内市场，但目前企业缺乏专业对口人员来保障转型期间营销策略的实施，要实现营销策略的执行效率，就需要不断优化组织架构，加强人力资源保障，为企业发展注入活力。首先，S公司应针对市场需要，结合新的营销策略，扩大人才团队，包括招聘包装设计、团队运营、品牌营销等具备相关专业背景和技能的优秀人才，迅速补足在营销专业团队方面的不足，构建一个多元化，富有创造力和执行力的团队，从而提升S公司在市场上的竞争力，以更好地把握市场趋势，制定并执行更具针对性的营销策略。其次，在S公司内部设立竞聘机制，鼓励员工开展良性竞争，采用公开选拔的形式筛选出各部门的优秀员工，建立晋升考核机制，保障人才梯队建设，促进员工的专业成长和职业发展，为未来的企业发展奠定坚实的人才基础。同时，S公司应聘请具备丰富行业经验和专业技能的顾问专家，帮助企业深入了解市场动态、消费者需求以及竞争对手的策略，指导S公司全面把握目标市场和营销方向，从而制定出更加精准、更适应市场变化的营销策略。此外，顾问专家还可以协助S公司优化产品定位、品牌推广和渠道管理等方面的工作，进一步提升营销效果。除以上措施外，S公司也应加强对现有营销人员的技能系统培训，以全面提升营销能力，驱动营销模式创新，助力S公司未来发展。

市场营销论文参考

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第8章结论和展望
8.1研究结论
本文以S公司为研究对象，对其紫菜产品市场营销策略开展了相应研究，先是梳理了国内外关于营销、食品营销、紫菜等海洋产品营销的文献，对于适合我国国情的内容加以总结借鉴，从STP战略营销理论、4P营销理论、数字营销理论入手，结合S公司紫菜产品的市场营销环境与市场营销现状，通过调查问卷及职工访谈等进一步发现挖掘其紫菜产品市场营销中存在的问题及问题产生的原因，综合分析后提出有针对性的紫菜产品市场营销策略建议以及配套保障措施。
本文首先分析了S公司所处的宏观环境、紫菜产品行业环境、紫菜产品市场环境、内部环境等营销环境，接着从S公司的紫菜产品业务经营情况、STP现状、紫菜产品市场营销策略现状等对S公司紫菜产品市场营销现状进一步分析，并采用问卷调查的方式整合消费者反馈，进而结合职工访谈，识别出S公司紫菜产品市场营销中存在的问题，总结问题产生的原因，为改善紫菜产品市场营销中的不足，帮助企业开拓市场，实现成功转型，提出了有益的、可操作性强的营销策略建议，具体围绕产品营销组合，从聚焦多层次客户需求、打造差异化产品体系，严格生产全流程、促进自身产品品质提升，加快产品研发升级、创新产品包装，关注市场动态、坚持成本导向与竞争导向结合定价，优化价格体系、实施渠道差异化定价，推出系列活动、利用折扣定价形成价格优势，拓展销售渠道、发挥数字营销推广优势，建立渠道成员战略联盟、开拓周边二三线城市线下销售渠道，加大对销售渠道的指导和监管，运用数字营销工具加强宣传力度，利用直播等平台、建立与消费者的连接，深化品牌营销建设、打造地域标签品牌，配合客户促销周期、适时举办促销活动这几个方面提出了策略建议。最后从人力资源、资金投入、研发技术、企业文化四个方面提出了具体的保障措施。
参考文献（略）