MBA管理开题报告范文：社交电商通证激励机制研究

1.1  选题背景

今年4月，是社交电商风头最劲的一个月，拼多多、有赞、云集、礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资，且融资金额全都过亿。6月1日，艾媒咨询发布了《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》，报告显示，移动电商发展日渐成熟的同时，也为社交电商打下了坚实的成长基础。艾瑞咨询预计，今年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元，移动电商用户则将增长至5.12亿人，在此背景下，基于微信用户的社交电商行业将迎来市场大爆发的一年。在多个利好条件的支持下，社交电商有着充满红利的未来。艾媒咨询发布的报告指出：首先，支持社交电商发展的政策背景越来越完善，这是一片潜力巨大的市场，自2015年至今，国内政策已经四次重申，对这一行业做出了必要的规范；其次，传统电商获客成本的提高，让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注；再者，如今的社交电商市场巨头云集，各大平台已是箭在弦上，不得不发；最后，传统电商平台京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新零售战争一触即发。

 

另一个值得注意现象是，自中本聪（Satoshi Nakamoto）2008年11月1日发表白皮书《比特币：一种点对点的电子现金系统》，2009年1月3日第一个创世区块诞生，距今已近十年。斗转星移，比特币运用的区块链技术逐渐获得公众关注，人类对区块链技术的应用探索，也实现了质的飞跃。比如挖矿、炒币、交易所、ICO、IDO、IBO、私募投资、工具与服务、行业应用、DAPP等，全面打开了通证经济的世界，其强调使用权和收益权，成为可流通的加密数字凭证。由此可见，区块链技术的发展已经进入到新的发展阶段，近期业界讨论最多的是将区块链技术与商业相结合，对传统商业模式进行改造，“以智能合约实现分工协作；以可信账本记录工作绩效；以权益通证兑现激励机制”，产生了新的通证商业模式，围绕通证激励的经济应运而生。 

 

如何设计合理的通证激励机制来更好的发展社交电商呢？笔者对于这一问题有浓厚的兴趣。

 

社交电商是以社交为基调，产品通过在社交人与人之间或传播过程达成交易，包含非主动性购买欲望在里面，而传统电商则主要要以人的主动性购买需求为入口去寻找产品最终达成交易。而通证激励是基于区块链技术的智能合约，对生产关系中利益相关者相较于传统激励方式有一定进步意义。很大层度上可对传统激励层面上的生产关系进行改进。社交电商是基于社交的，其免不了需要对利益相关者进行激励，通证激励又具有一定的历史进步性，通过合理的通证激励机制，使得社交电商在激励模式上具有突破性。当然，如果说社交电商给通证激励带来了独特性，那也是因为社交电商主要是基于社交来进行人与人之间的传播交易。

 

社交电商相比于传统电商最大差异点在于社交，但从现状来说，国内社交电商的社交性主要体现在用户之间的社交，并没有企业与用户之间的社交性体现，故而现阶段的社交电商发展是不完善、不科学的。结合当前社交电商的发展特点，社交平台为基础的经济发展模式与通证激励机制存在一定的吻合，通过社交电商与通证激励机制的结合，能够最大限度发挥两者的优势，并通过优势联合，强化社交电商的竞争优势凸显。

目前国内社交电商多数都没有构建与自身运营协调的通证激励机制，在运营的过程中，无法通过通证激励模型为基础的通证经济效应体现，缺乏企业与用户之间的激励机制构建，从而就社交电商与用户之间的关系来说依旧是传统的买方与卖方，而不是一种参与者与组织者的关系，其中也不存在激励机制，从长远发展来说，并没有一种长久合作共赢的创收机制，不利于社交电商的长久稳定发展；通证激励代表了未来区块链技术，此外还与社交电商平台发展有着较高的匹配度，能够相互协调、共同发展，构建以通证激励机制为基础的社交电商运营模式，不仅能够优化企业与用户之间的关系，同时还能实现社交电商的持续稳定发展。在通证激励机制的作用下，通过社交电商，企业与用户可以根据自身的行为获得价值回报，同时加强企业与用户之间的紧密度。

所以，如果存在很好的通证机制设计来助力社交电商的发展，那么这不仅有利于社交电商行业和通证经济的发展，更是对于当今社交电商的管理者、创业者、投资者来说，有一定的参考价值。

 

1.2  研究目的

本文的研究目的是尝试对于区块链技术模型及优劣势进行详细分析并立足于此对于这一技术在金融行业内最有可能落地的细分领域进行分析，探讨基于区块链技术的模式相对传统模式的改善、新模式遇到的挑战并尝试给出一些政策建议。在比特币的价格剧烈波动之后，人们开始注意到作为其基础支撑技术的区块链技术的价值。目前，在技术方面业界针对区块链算力浪费和效率低下等瓶颈问题已经研究出一些改进的解决方案。在应用方面区块链技术已经应用到除数字货币之外的其他金融行业，以及物联网、智能制造等领域，得到了包括各国政府，国际金融机构和互联网巨头的认可和重视。整体看虽然区块链技术目前仍处于发展的早期阶段，但未来有可能引发新一轮的技术创新和产业变革，其技术发展和可能的应用模式值得我们去研究。此外目前社交电商的运营模式下仅仅是通过一种社交信息传递与分享的模式进行，并没有构建一种全面社交的价值体系，结合当前区块链发展趋势，通证激励作为其中的一个重要分支，同时通证激励的特性又能一定程度上弥补当前社交电商的社交片面性，从而强化我国社交电商的全面发展，并在传统经济价值体现之外，额外增加通证经济，增加社交电商的创收并推动社交电商的长久稳定发展。

1.3  研究意义

1.3.1  理论意义

从理论价值来说，在对于文献搜集的过程中，区块链现阶段在我国正处于发展阶段，笔者发现国内对于基于区块链的通证激励机制研究者较少，对社交电商通证激励机制的分析几乎空白；从理论层面来讲，区块链技术本质技术的优越性，势必会在未来的发展过程中，通过区块链技术的把握为基础，在未来得到广泛的应用，其中通证激励就是一个很好的例子，国外研究者标明社交电商通证激励机制有着深刻的经济影响作用关系，国内对此的研究理论少之又少，本文期望通过本文的研究进一步弥补当前我国社交电商通证激励机制相关理论体系的不足，同时笔者还期望通过本文研究起到抛砖引玉的作用，引出更多研究者，进一步完善我国社交电商通证激励机制的理论体系。

1.3.2  实际应用价值

从实践价值来说，本文的研究具有一定创新性，目前国内对于社交电商通证激励机制研究者较少，同时相对理论也较缺乏，无法对相关企业的发展及未来规划形成一个科学的指导。就本文的研究对象而言，无论是社交电商，还是通证激励在国内都处于一个萌芽发展阶段，需要更多的实践经验作为基础得以不断完善，而本文的研究则是通过两大新事物的特性把握基础上进行的有效融合，通过本文的研究将进一步探讨如何在社交电商基础平台上进行通证激励机制的构建，一方面优化现阶段我国社交电商的发展，一方面还可以进一步验证及体现通证经济机制。

1.4  研究目标与研究内容

1.4.1  研究目标

本文的研究目标主要体现为三大方面：

1）分析通证激励机制的优势、瓶颈。

2）分析通证激励机制与社交电商发展协同效应。

3）通过案例分析为基础，提出以社交电商为基础的通证激励机制构建策略。

1.4.2  研究内容

本文的研究内容主要包含三大方面：第一方面是基于理论层、现状层对国外通证激励机制先关内容进行阐述。第二方面是基于案例深入分析社交电商通证激励机制的应用现状，找出其中存在其中的问题，并提出对应的策略。基于国内外研究综述及案例分析为基础，进一步指出社交电商通证激励构建原则、构建模型，同时在构建的过程中需要注意哪些方面的风险问题把控。 具体研究框架如下图所示：