广州SC母婴互联网公司发展战略思考

本文是一篇战略管理论文，本文通过对广州SC公司外部环境分析，研究认为，公司具备应对外部风险的能力，但需要积极能力整合资源加大投入。公司无法改变外部环境的变化，却能提前监控到风向标自身警示。
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
中国作为拥有14亿人口的大国，由于20多年计划生育的严格实施，新生儿出生人口急剧下降，人口结构老龄化带来了一系列社会问题，在一定程度上阻碍了国家的发展。从放开二孩政策以及三胎政策立法推出，外加母婴行业的拉动策略，都在表明国家对于推动母婴行业大力发展的决心。国家“十四五”规划纲要中更提出“积极应对人口老龄化”，推动实现适度生育水平。完善幼儿养育、青少年发展、老人赡养、病残照料等政策和产假制度，探索实施父母育儿假正在逐步的推进实行中，一系列政策随之而来是给母婴行业带来了挑战和机会。
由此看来，在政策的推动下外加消费人群需求的升级，母婴行业即将面临巨大的行业机会和洗牌。作者供职的广州SC公司刚好是母婴亲子企业的特色代表，作为国内垂直母婴平台的领军企业之一，截止到2021年官方数据统计，拳头产品占领了30%的市场占有率，并且有超过1800万的活跃用户。另外作为专业的母婴亲子孕育平台，在行业的深耕十八年，累计服务过上千家母婴行业品牌客户。面临出生率偏低、政策拉动三胎落地、母婴行业消费习惯改变等变化莫测的市场环境，企业也受到了前所未有的挑战。特别是2020-2021年度，受到外部环境疫情影响，整体的营收出现了负增长，大客户投放减少本地客户投放量不足也引发了员工裁员的危机，在这个时期针对企业进行发展战略研究就不得不说是一种迫在眉睫的措施。广州SC公司如何能够抓住国家政策结合环境的变化打造适合自己的发展战略，可以在劣势的发展中扭转市场竞争中的不足之处，这些关系到企业生死存亡的要素都会成为本次研究的重点。针对其发展战略展开一定的分析和研究，不光是梳理企业未来的发展方向，同时对于预测母婴行业未来的发展也能具备一定参考价值。
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1.2国内外研究综述
1.2.1国外研究现状
1.母婴行业相关研究
Bolton G（2017）总结出母婴行业在智能化时代来临的前提下，面临着市场环境变化和消费者认知的大跨越。行业的竞争不光是内部的竞争，而是进入了全球化国家化的竞争者。对于母婴行业运营者而言，在承受巨大的压力之下，特别是母婴生产制造业类企业，更需要持续摸索自由的发展之路。一方面顺应市场的发展趋势，另外一方面调整自身的发展战略，与竞争对手共同进步，才能更好地发展。
Jenny Hu(2018)在《New trends Emerge in China's Mother&Baby ProductsMarket》中就提出来过，中国母婴市场已经有新的机遇，随着新生代父母的转念改变，优生优育的观念加强，外加政策的拉动，母婴产品市场会迎来新的增长点。而对于企业而言，母婴产品的核心在于给顾客提供良好的购物体验，提升选购的效率，减少决策时间。
Michael Ingram(2018)锁定母婴市场上的消费者，针对他们的收入水平和品牌喜好度进行了分析。最后结果显示，收入比较高的消费者，对于品牌偏好度更强。而对于收入处于中等或者偏下的消费者，对于品牌不是非常感冒。针对0-5岁之间的孩童家长进行分析，消费主要是偏向衣食住行，以及早期教育。通过这样行业的调研，得出了一种可以赢得消费者对于品牌信赖和培养忠诚度的宣传方式。
Selen(2020)针对美国的母婴人群产后护理市场做了分析，特别是亚洲华裔人群，对于这类服务机构需求度高，同时美国的产后护理市场开发也具备前景。建议通过针对目标群体和在线广告来吸引这些消费者。
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2相关概念及理论基础
2.1行业概念
传统的母婴行业被称为孕婴童市场，特指针对0-6岁婴幼童为需求主体，同时覆盖母亲怀孕期间以及分娩、养育、教育等三个阶段所需要的产品和服务的综合。这个概念最早来源于西方，基于法国Prental、德国BABYONED、英国Mothercare、美国翻斗城等众多国际龙头婴童品牌的茁壮发展，传入中国后，随着国内母婴行业的蓬勃发展，专业行业咨询机构艾瑞咨询（2014）在母婴行业的数据洞察报告中提出并优化了行业概念。随着国内母婴市场环境的进一步变化，慢慢衍生出了互联网母婴社区等概念，这些概念主要是通过相关研究报告2018-2021期间的《中国互联网母婴行业流量报告》、《中国母婴新生代研究报告》、《中国家庭育儿市场发展趋势研究报告》中得出。本文当中，研究的主体广州SC公司的主要核心产品是互联网母婴社区，由此也延展出互联网母婴产业。

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2.1.1母婴行业
母婴行业泛指与孕妇和婴童消费相关的衣食住行等消费品的总和。按产品形态，可以将母婴市场分为母婴产品和母婴服务两大项，其中母婴服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业；母婴产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业，主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。
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2.2理论基础
2.2.1发展战略
战略这个概念最早来源于西方，最早只存在于军事领域当中。1965年美国专家安索夫波特发表了《企业战略论》，才让“战略”这个概念进入了企业的领域。近代，随着战略在企业管理中的广泛应用，越来越多的管理学家针对企业的战略进行了深入性的研究。随着研究的深入，逐渐意识到发展企业在不同阶段，所采取的战略会存在差异，最终对于企业的作用也大不相同。
企业发展战略管理包括：制定发展战略、实施发展战略、调整发展战略、控制发展战略。就企业而言，如果要提升企业的竞争力和发展，适合的战略是必不可少的。首先，需要重点针对企业内外部环境进行分析，之后，就企业的发展情况，再来确认企业战略目标。通过这些可以看出，发展战略的定制不可能是一成不变的，要制定适合企业长期发展的考虑，要全面的规划企业的全局措施和方案。
企业战略的定义至今都没有达到统一化，基本类型可以分为三大类：
一体化战略——通过沿用企业自身具备优势或者增长潜力的业务和产品，采取横向或者纵向延展业务的广度和深度，从而达到增加企业经营规模的目的。
密集型战略——结合企业目前经营的业务范围，考虑自身具备的潜力，针对市场和产品方面，最终把发展目标集中到选定的特定细分市场上面。所谓的细分市场，不局限于特定的区域或者客户群体，也可以是某种特定的产品。
多元化战略——为了规避企业发展单一行业而面临的风险，选择进入与现有产品和市场有不同的领域，进一步通过综合经营和协作的发展战略，达到占领和开拓新市场的意图。
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3广州SC公司外部环境分析.............................14
3.1宏观环境分析..............................14
3.1.1政治环境..................................14
3.1.2经济环境........................................15
4广州SC公司内部环境分析.................................27
4.1公司简介......................................27
4.1.1公司发展历程............................27
4.1.2发展理念与组织架构...............................27
5广州SC公司发展战略选择与实施..................................36
5.1广州SC公司发展战略选择的依据.................................36
5.1.1 SWOT分析....................................36
5.1.2 QSPM矩阵分析...........................................36
6广州SC公司发展战略实施保障措施
6.1组织架构优化
企业的战略离不开管理机制，为确保企业战略目标的达成，可以通过优化组织机构来进一步提升工作效率。针对之前广州SC公司组织架构存在的问题，可以从以下几点切入：第一，针对目前的组织机构优化，避免太过于重叠交叉的部门，合理配置员工人数，杜绝之前存在部门讯息传达过于复杂、解决问题不及时造成效率偏低的问题。比如之前网络媒体中心与同城项目组在大客户的洽谈方面有一部分交叉，有时候出现讯息不对称，让客户同时对接多人的情况。优化之后可以减少同城项目组的员工人数，将网络媒体中心定位为对接全国的大客户部。这样调整，不但可以减少人员配置，也能够提高大客户洽谈的成功率。第二，公司可以针对目前比较有潜力的项目，单独剥离出来成立单独的事业部，直接汇报人为董事长，这样调整后有助于这个项目更好的调动资源飞速发展。比如目前大红的MCN机构模式，之前公司只是简单的成立了一个红人中心，给部门输送红人，然而鉴于行业发展趋势，MCN公司已经是一种势不可挡的趋势，公司可以直接成立专门项目组，不光针对公司自有平台也可以针对第三方平台进行红人孵化。
为更好地配合实施战略，梳理了以下新的组织架构优化方向，作为战略支撑。

战略管理论文参考

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7结论与展望
7.1研究结论
互联网母婴平台发展至今，已经具备一定体量和规模，如何在号称红海的商业行业竞争中赢得一席之地，需要审视企业发展的环境和资源，进行战略定位和分析。本文通过对互联网母婴平台的发展历程，结合广州SC公司内外部环境分析，并且结合科学工具得出了适合企业发展的战略，整体研究过程阐述如下
第一，广州SC公司是一家成立17年具备年限和规模的公司，然而企业目前发展面临众多挑战。原有的战略发展已经不适合自身的发展，迫切需要重新制定新的发展战略，才能在接下来的市场竞争中获得一席之地
第二，通过对广州SC公司外部环境分析，研究认为，公司具备应对外部风险的能力，但需要积极能力整合资源加大投入。公司无法改变外部环境的变化，却能提前监控到风向标自身警示
第三，通过对广州SC公司内部环境分析，研究认为，公司需要优化内部项目组，发挥优势规避劣势。整合资源和资金聚焦到高回报率的项目，避免过于分散精力
第四，针对企业目标体系，采取匹配与选择，找到了适合广州SC公司的总体战略与业务战略。增长型战略和多元化发展战略是目前比较适合广州SC公司发展的总体战略与业务战略
第五，最后为了确保广州SC公司战略的顺利实施，针对战略实施的保障措施进行了分析，并且也进行了风险识别预判，来保障战略能够顺利推进。
参考文献（略）