基于价值链整合的F公司BP产品竞争战略探求
时间：2021-06-26 来源：51mbalunwen.com
本文结合时代发展和社会需要，密切关注新型基础建设中的 5G 产业前景，提前布局 5G 基站新场境应用，在危机与机遇共生中，瞄准机遇，转化危机，以纵向和横向价值链整合为途径，选取 F 公司为实证研究对象，与国内连接器同行 J 公司联手合作开发5G 基站高速背板连接器产品，共建共享国内连接器生态圈。同时借助中国-美国贸易战，导入国产替代方案，实现并达成了客户华为中兴 5G 高速背板连接器产品交付，又创造了 5G 应用场境新价值，提升了 F 公司 5G 高速背板连接器产品市场份额，为赢得 F 公司的持续发展打下了坚实的铺垫，构建了 F 公司竞争优势，从而提升 F 公司核心竞争力。
1 绪论
1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景当今，世界经济全球化和贸易自由化是不可阻挡的时代大潮流[1,2]，企业共享着工业革命和生产力爆发所带来的一系列鲜嫩新奇的成果，对现代科技创新驱动的价值无时无刻不充满着激动，但也彼此之间暗生着不均衡不对称的某种竞争[3]。比如说，中国-美国贸易战[4]就是一个鲜明的例子，表层是美国对中国输美商品加增关税，而实质是遏制中国强大崛起、维护美国霸权，所以，美国限制对中国高科技的出口。中国-美国双方对战，是挑战也是机遇，正所谓危中有机乘风启，与时俱进天地宽，无异于最好的清醒剂，怎么样将挑战转化为机遇，是中国和公司值得深入思考和认真研究的战略课题。目光焦聚到中国，当前实力确有不足，其实就在以忍耐换取时间，以时间换取发展，加紧实施中国强盛崛起战略，实现中华复兴，即通过中国和其友好国家的努力，尽可能维持世界当前自由贸易格局，推动中国致力于基础技术的研究，突破欧美高新技术瓶颈，导入中国技术标准的替代方案[5,6]，使中国被动娈主动，最后夺得发展先机。中美贸易战虽然经过了一轮又一轮的胶着谈判，但截止目前尚没有分晓和结束，对其长期性和严峻性，需要有清醒认识和充分准备，短期看，只会缓和不会结束。最好的纪念是不要放过任何一次危机，何况这是一场关系到国际地位和次序重排的深层次多方位竞争！当前，中国-美国贸易战已经多轮谈判，瞬息万变，扑朔迷离，至今仍是胶着，尚为分晓，归根结底，还是中国与美国针对国际地位的一种竞争，是各自确立的价值追求和利益驱动决定的国家前途和民族命运使然，是两国之间竞争优势的直接体现[7]。国家间尚且如此，企业与企业又何尝不是?
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1.2 研究思路与内容
1.2.1 研究思路
具体关联到公司实际执行和正在展开的 BP 产品，结合亲身在项目合作过程中的体会和认识，查阅相关的研究理论，如定位理论，价值链理论和竞争优势理论，了解学术期刊最新研究状况，在认真学习和领悟理论后，运用理论分析评价项目，指导项目顺利执行。与国内内行 J 公司联手合作，参考欧美同行的优势，在辩证地吸收波特基本竞争战略之后，科学地制定了 F 公司的竞争战略，通过价值链整合的方式，构建和提升了 F公司竞争优势。此项目已取的阶段性成果得到管理层的高度认可和一致好评，同时用BP 项目的实践印证了理论的实用性，成功解决 F 公司在 5G BP 产品竞争优势的构建。
1.2.2 研究内容
本论文紧密结合时代发展和社会需要，密切关注 5G 产业巨大前景，以超前巨眸，国际视野，在危机与机遇共生中，瞄准机遇，转化危机，在对企业竞争优势研究现状及主要成果进行概括和总结之后，以价值链整合为途径，选取 F 公司为实证研究对象，说明公司竞争优势构建的必要性，并分析和评价 F 公司现有竞争战略，制定 F 公司价值链整合构建竞争优势的实施方案及保障措施，目标是为客户创造更多价值，借机中国-美国贸易战，导入国产替代方案，赢得企业的持续发展壮大，提升企业核心竞争力，最后理论联系实践对应用效果和预期效益进行评价和总结。
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2 基础理论与文献综述
2.1 基础理论
实践在哲学上的意义是人发挥主观能动性，为改造和探索现实世界所进行的一切社会性活动，处理在思维里产生和发展起来的事物、现象、矛盾和问题，目的是实现生存和发展。理论是一种概念或原理，由在活动领域中通过实践推演或者通过假设推测得出，表现形式有对事实推测、演绎、抽象或者综合应用后的评价、看法、提法或程序。
实践是理论的行为，理论是实践的总结，不但需要坚持学习理论，更重要的是需要沉下去静心实践，从而证实理论和发展理论，最终达到改造世界（如图 2-1）。所有理论都可归结为对实践经验的总结和概括，思维抽象后的演绎结果，然而实践形式千奇百怪各有不同，因此任何理论都有各自独特的解释局限性，这也决定了理论本身所适用的范围。所以，需要综合运用多种基础理论去规范实践，考虑到本论文是建立在实践的研究上，理论不可或缺。现对本论文所用到的关键基础理论进行如下必要的分析和描述。
图 2-1 理论和实践互动机制
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2.2 分析工具
考虑到每一种工具的使用都是基于工具本身适用的前提条件而存在，所以，本文在分析工具上综合选择以下几个，现简要分析如下。
2.2.1 PEST 模型
PEST是由Political（政治的）、Economic（经济的）、Social（社会的）和Technological（技术的）四个英文单词的首字目缩写而来，其模型是帮助企业从战略发展的角度和高度审视外部宏观环境的一种方法。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治的（Political）、经济的（Economic）、社会的（Social）和技术的（Technological）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现和选择避开威胁，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。简单而言，称之为PEST分析法（如图2-3），可通过头脑风暴法来完成，运用领域有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写等。但是，宏观环境是指间接或潜在地对企业产生影响的要素总体之和，宏观环境的影响具有深远、不可预测和变化因素大等特点，有时存在分析不全面。所以，PEST模型分析只是企业对宏观环境分析的一种基础工具，全面性的宏观环境分析往往还需要企业考虑其他因素，借助其他工具进行同步分析。
图2-3 PEST模型
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3 F 公司外部环境分析................................25
3.1 行业宏观环境分析.....................................25
3.1.1 政治环境.....................................25
3.1.2 经济环境........................................26
4 F 公司内部环境分析.................................41
4.1 公司简介.............................41
4.1.1 概况.............................41
4.1.2 产品....................................42
5 F 公司价值链整合构建竞争优势的战略制定和实施........................57
5.1 F 公司波特竞争战略实施评价......................................57
5.1.1 当前战略实施检讨............................57
5.1.2 波特竞争战略评价......................................61
6 F 公司价值链整合构建竞争优势的保障措施
6.1 人力资源保障
人力资源在公司职能战略中处于核心地位，起着重要的作用，需要与企业的战略相匹配，并服务与公司的战略。F公司实施价值链整合过程中是离不开人力资源的支持和保障，最终决定着竞争优势增强是否能实现。
6.1.1 培育专业人才
为了切实保证公司价值链整合增强竞争优势的实现，F 公司组建起一支反应迅速、机动灵活的人力资源管理的专业队伍，并聘请了具有竞争力的专业管理人才、始终贯彻“爱心、信心、决心”的经营理念，不断完善包括员工招聘、技能培训、绩效考核、薪酬设计、员工激励、人才储备、员工关系管理等在内相关制度建设，结合公司自身的实际情况，灵活地学习和借鉴世界 500 强企业的相关做法。尤其要做好由前文分析指出的F 公司所缺乏的高水平专业技术关键人才，包含连接器设计开发工程师、财务人员和销售人员的“选、用、育、留”工作，以改善 F 公司的不利条件。
6.1.2 检讨薪酬体系
如今，随着人民生活水平显著提高，社会生产力水平也大幅提升，依十九大报告指出，中国现在的社会主要矛盾发生了转化，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，F 公司也需要跟上时代的发展及时建立健全薪酬制度，积极尝试提高员工的综合能力，这样可以推动企业更好更快的发展，仅提供员工基本的物质保障，是不够的,更应该注重员工的职业规划,建立具有激励作用的薪酬体系。建议F 公司根据市场变化，参考行业整体薪酬水平，及时调整员工薪酬，使员工薪资综合所得更具有竞争力；建议 F 公司管理者充分认识到薪酬对于员工的重要程度，并制定实时检讨的薪酬制度，根据研究分析员工的不同特点深入挖掘各种需求，找到物质保障和职业规划结合点，并以此作为相应的切入点，有针对性制定员工薪酬制度，这样做不仅有效而且还有意义，可以调动员工的积极性，还能提升员工的稳定性。同时借助绩效考核，对员工的工作绩效进行综合衡量，并与员工薪酬、晋升及职业生涯发展等相联系，特别是帮助员工为适应未来的工作角色做好准备，确认员工的工作兴趣、工作目标以及价值观，使其与公司发展壮大同道而行。
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7 研究结论与展望
7.1 主要研究结论
本文结合时代发展和社会需要，密切关注新型基础建设中的 5G 产业前景，提前布局 5G 基站新场境应用，在危机与机遇共生中，瞄准机遇，转化危机，以纵向和横向价值链整合为途径，选取 F 公司为实证研究对象，与国内连接器同行 J 公司联手合作开发5G 基站高速背板连接器产品，共建共享国内连接器生态圈。同时借助中国-美国贸易战，导入国产替代方案，实现并达成了客户华为中兴 5G 高速背板连接器产品交付，又创造了 5G 应用场境新价值，提升了 F 公司 5G 高速背板连接器产品市场份额，为赢得 F 公司的持续发展打下了坚实的铺垫，构建了 F 公司竞争优势，从而提升 F 公司核心竞争力。
F 公司竞争优势的构建与具体的产业产品相联系，竞争战略制定与竞争要素结合，并根据公司所处的不同时期针对不同产品不同客户制定竞争战略，同时加入了效率因素，瞄准产业趋势，跟上时代发展，于危机中发现契机，在价值链纵横向中进行整合和协作，为客户创造并提供更多价值，带动 F 公司 2020 年度的营业额增长速度近 20%为最近五年最高，并一改前四年营业额增长速度下降趋势，营业额预计达 52.3 亿美金（如图 7-1）。
图 7-1 F 公司 5 年营业额及其增长速度
鉴于与同行 J 公司和客户华为中兴的价值链整合构建竞争优势取得的阶段性成果，F 公司已确定将这种价值链整合构建竞争优势的模式继续拓展，并不断尝试推广应用于其他产业产品，助力 F 公司冲刺全球连接器行业 Top3，期望进一步增加 F 公司的整体竞争优势和核心竞争力。
参考文献（略）
1 绪论
1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景当今，世界经济全球化和贸易自由化是不可阻挡的时代大潮流[1,2]，企业共享着工业革命和生产力爆发所带来的一系列鲜嫩新奇的成果，对现代科技创新驱动的价值无时无刻不充满着激动，但也彼此之间暗生着不均衡不对称的某种竞争[3]。比如说，中国-美国贸易战[4]就是一个鲜明的例子，表层是美国对中国输美商品加增关税，而实质是遏制中国强大崛起、维护美国霸权，所以，美国限制对中国高科技的出口。中国-美国双方对战，是挑战也是机遇，正所谓危中有机乘风启，与时俱进天地宽，无异于最好的清醒剂，怎么样将挑战转化为机遇，是中国和公司值得深入思考和认真研究的战略课题。目光焦聚到中国，当前实力确有不足，其实就在以忍耐换取时间，以时间换取发展，加紧实施中国强盛崛起战略，实现中华复兴，即通过中国和其友好国家的努力，尽可能维持世界当前自由贸易格局，推动中国致力于基础技术的研究，突破欧美高新技术瓶颈，导入中国技术标准的替代方案[5,6]，使中国被动娈主动，最后夺得发展先机。中美贸易战虽然经过了一轮又一轮的胶着谈判，但截止目前尚没有分晓和结束，对其长期性和严峻性，需要有清醒认识和充分准备，短期看，只会缓和不会结束。最好的纪念是不要放过任何一次危机，何况这是一场关系到国际地位和次序重排的深层次多方位竞争！当前，中国-美国贸易战已经多轮谈判，瞬息万变，扑朔迷离，至今仍是胶着，尚为分晓，归根结底，还是中国与美国针对国际地位的一种竞争，是各自确立的价值追求和利益驱动决定的国家前途和民族命运使然，是两国之间竞争优势的直接体现[7]。国家间尚且如此，企业与企业又何尝不是?
........................
1.2 研究思路与内容
1.2.1 研究思路
具体关联到公司实际执行和正在展开的 BP 产品，结合亲身在项目合作过程中的体会和认识，查阅相关的研究理论，如定位理论，价值链理论和竞争优势理论，了解学术期刊最新研究状况，在认真学习和领悟理论后，运用理论分析评价项目，指导项目顺利执行。与国内内行 J 公司联手合作，参考欧美同行的优势，在辩证地吸收波特基本竞争战略之后，科学地制定了 F 公司的竞争战略，通过价值链整合的方式，构建和提升了 F公司竞争优势。此项目已取的阶段性成果得到管理层的高度认可和一致好评，同时用BP 项目的实践印证了理论的实用性，成功解决 F 公司在 5G BP 产品竞争优势的构建。
1.2.2 研究内容
本论文紧密结合时代发展和社会需要，密切关注 5G 产业巨大前景，以超前巨眸，国际视野，在危机与机遇共生中，瞄准机遇，转化危机，在对企业竞争优势研究现状及主要成果进行概括和总结之后，以价值链整合为途径，选取 F 公司为实证研究对象，说明公司竞争优势构建的必要性，并分析和评价 F 公司现有竞争战略，制定 F 公司价值链整合构建竞争优势的实施方案及保障措施，目标是为客户创造更多价值，借机中国-美国贸易战，导入国产替代方案，赢得企业的持续发展壮大，提升企业核心竞争力，最后理论联系实践对应用效果和预期效益进行评价和总结。
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2 基础理论与文献综述
2.1 基础理论
实践在哲学上的意义是人发挥主观能动性，为改造和探索现实世界所进行的一切社会性活动，处理在思维里产生和发展起来的事物、现象、矛盾和问题，目的是实现生存和发展。理论是一种概念或原理，由在活动领域中通过实践推演或者通过假设推测得出，表现形式有对事实推测、演绎、抽象或者综合应用后的评价、看法、提法或程序。
实践是理论的行为，理论是实践的总结，不但需要坚持学习理论，更重要的是需要沉下去静心实践，从而证实理论和发展理论，最终达到改造世界（如图 2-1）。所有理论都可归结为对实践经验的总结和概括，思维抽象后的演绎结果，然而实践形式千奇百怪各有不同，因此任何理论都有各自独特的解释局限性，这也决定了理论本身所适用的范围。所以，需要综合运用多种基础理论去规范实践，考虑到本论文是建立在实践的研究上，理论不可或缺。现对本论文所用到的关键基础理论进行如下必要的分析和描述。
图 2-1 理论和实践互动机制
2.2 分析工具
考虑到每一种工具的使用都是基于工具本身适用的前提条件而存在，所以，本文在分析工具上综合选择以下几个，现简要分析如下。
2.2.1 PEST 模型
PEST是由Political（政治的）、Economic（经济的）、Social（社会的）和Technological（技术的）四个英文单词的首字目缩写而来，其模型是帮助企业从战略发展的角度和高度审视外部宏观环境的一种方法。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治的（Political）、经济的（Economic）、社会的（Social）和技术的（Technological）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现和选择避开威胁，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。简单而言，称之为PEST分析法（如图2-3），可通过头脑风暴法来完成，运用领域有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写等。但是，宏观环境是指间接或潜在地对企业产生影响的要素总体之和，宏观环境的影响具有深远、不可预测和变化因素大等特点，有时存在分析不全面。所以，PEST模型分析只是企业对宏观环境分析的一种基础工具，全面性的宏观环境分析往往还需要企业考虑其他因素，借助其他工具进行同步分析。
图2-3 PEST模型
3 F 公司外部环境分析................................25
3.1 行业宏观环境分析.....................................25
3.1.1 政治环境.....................................25
3.1.2 经济环境........................................26
4 F 公司内部环境分析.................................41
4.1 公司简介.............................41
4.1.1 概况.............................41
4.1.2 产品....................................42
5 F 公司价值链整合构建竞争优势的战略制定和实施........................57
5.1 F 公司波特竞争战略实施评价......................................57
5.1.1 当前战略实施检讨............................57
5.1.2 波特竞争战略评价......................................61
6 F 公司价值链整合构建竞争优势的保障措施
6.1 人力资源保障
人力资源在公司职能战略中处于核心地位，起着重要的作用，需要与企业的战略相匹配，并服务与公司的战略。F公司实施价值链整合过程中是离不开人力资源的支持和保障，最终决定着竞争优势增强是否能实现。
6.1.1 培育专业人才
为了切实保证公司价值链整合增强竞争优势的实现，F 公司组建起一支反应迅速、机动灵活的人力资源管理的专业队伍，并聘请了具有竞争力的专业管理人才、始终贯彻“爱心、信心、决心”的经营理念，不断完善包括员工招聘、技能培训、绩效考核、薪酬设计、员工激励、人才储备、员工关系管理等在内相关制度建设，结合公司自身的实际情况，灵活地学习和借鉴世界 500 强企业的相关做法。尤其要做好由前文分析指出的F 公司所缺乏的高水平专业技术关键人才，包含连接器设计开发工程师、财务人员和销售人员的“选、用、育、留”工作，以改善 F 公司的不利条件。
6.1.2 检讨薪酬体系
如今，随着人民生活水平显著提高，社会生产力水平也大幅提升，依十九大报告指出，中国现在的社会主要矛盾发生了转化，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，F 公司也需要跟上时代的发展及时建立健全薪酬制度，积极尝试提高员工的综合能力，这样可以推动企业更好更快的发展，仅提供员工基本的物质保障，是不够的,更应该注重员工的职业规划,建立具有激励作用的薪酬体系。建议F 公司根据市场变化，参考行业整体薪酬水平，及时调整员工薪酬，使员工薪资综合所得更具有竞争力；建议 F 公司管理者充分认识到薪酬对于员工的重要程度，并制定实时检讨的薪酬制度，根据研究分析员工的不同特点深入挖掘各种需求，找到物质保障和职业规划结合点，并以此作为相应的切入点，有针对性制定员工薪酬制度，这样做不仅有效而且还有意义，可以调动员工的积极性，还能提升员工的稳定性。同时借助绩效考核，对员工的工作绩效进行综合衡量，并与员工薪酬、晋升及职业生涯发展等相联系，特别是帮助员工为适应未来的工作角色做好准备，确认员工的工作兴趣、工作目标以及价值观，使其与公司发展壮大同道而行。
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7 研究结论与展望
7.1 主要研究结论
本文结合时代发展和社会需要，密切关注新型基础建设中的 5G 产业前景，提前布局 5G 基站新场境应用，在危机与机遇共生中，瞄准机遇，转化危机，以纵向和横向价值链整合为途径，选取 F 公司为实证研究对象，与国内连接器同行 J 公司联手合作开发5G 基站高速背板连接器产品，共建共享国内连接器生态圈。同时借助中国-美国贸易战，导入国产替代方案，实现并达成了客户华为中兴 5G 高速背板连接器产品交付，又创造了 5G 应用场境新价值，提升了 F 公司 5G 高速背板连接器产品市场份额，为赢得 F 公司的持续发展打下了坚实的铺垫，构建了 F 公司竞争优势，从而提升 F 公司核心竞争力。
F 公司竞争优势的构建与具体的产业产品相联系，竞争战略制定与竞争要素结合，并根据公司所处的不同时期针对不同产品不同客户制定竞争战略，同时加入了效率因素，瞄准产业趋势，跟上时代发展，于危机中发现契机，在价值链纵横向中进行整合和协作，为客户创造并提供更多价值，带动 F 公司 2020 年度的营业额增长速度近 20%为最近五年最高，并一改前四年营业额增长速度下降趋势，营业额预计达 52.3 亿美金（如图 7-1）。
图 7-1 F 公司 5 年营业额及其增长速度
参考文献（略）
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