SY公司发展战略研究
时间：2020-06-25 来源：51mbalunwen
本文是一篇战略管理论文研究，通过以上研究，本文得出了以下结论： 1.SY 公司需要继续保持与 YJ 全球公司的长期紧密合作关系。在与 YJ 全球公司合作过程中，YJ 全球公司 80%的相框产品从 SY 公司采购，同时 YJ 全球公司需要一个长期稳定的供应商来保证所需的供货量，并且 YJ 全球公司同时给 SY 公司提供了资金上的帮助。而 SY 公司也在不断地吸取 YJ 全球公司带来的新的产品设计、产品技术以及产品发展趋势。公司之间相互提供所需，成为长期稳定的合作伙伴。 2.公司将实施前向一体化的企业发展战略，利用 5 年的时间逐步开设线下直营门店，打造自有品牌，开拓国内市场。通过对自主品牌的建立，适时在国内市场推出新产品，建立相框行业的品牌标杆企业，在没有品牌的行业中树立自主品牌。在品牌整体推广中，采用了“我们的相框，有着完善的售后服务”的服务理念, 来加强品牌的知名度。同时建立会员制以加大关注度、扩大品牌影响力，并定期举办体验活动增强品牌的凝聚力, 展示最优的产品，建立品牌美誉度。利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道。我们不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在以市场需求为出发点的基础之上。
第三章 SY 公司外部环境分析 .................................. 9
3.1 宏观环境分析 .............................................. 9
3.1.1 政治和法律因素 ....................................... 9
3.1.2 经济因素 ...................................... 9
第四章 SY 公司内部环境分析 ........................................ 16
4.1 SY 公司的发展现状 ..................................... 16
4.1.1 SY 公司简介 ................................... 16
4.1.2 SY 公司当前业务发展状况 ............................. 17
第五章 SY 公司发展战略的选择与制定 ................................... 23
5.1 SY 公司 SWOT 分析 ......................................... 23
5.2 SY 公司的愿景与目标 ................................. 26
第六章 SY 公司发展战略的实施
第一章 绪论
1.1 选题背景、目的与意义
1.1.1 选题背景
SY 公司成立于 2008 年，是一家主要以生产相框、镜框为主的木制品加工企业，目前生产的产品 90%以上销售给 YJ 全球公司。2018 年，由于国际经济形势总体表现低迷，市场受到影响，总体需求下降，YJ 全球公司当年采购量大幅降低，导致公司销售收入较 2017 年度大幅下降。同时，伴随着目前竞争日益激烈的相框市场环境，SY 公司正面临日趋严格的行业标准以及企业内部管理有待进一步提升等诸多问题。这就需要公司拓宽业务渠道，加快新品上市节奏，建立自主品牌，以降低单一客户依赖销售风险，并开始着力一体化战略，尽早在木制品生产加工领域展开新的布局。为了可以从容应对当前的市场形势，寻找积极防范风险的有效途径，使企业健康、有序地发展，SY 公司必须要制定符合内外部环境的发展战略,集中优势形成新的核心竞争力，从而突破发展瓶颈，巩固在木制品加工行业的优势地位。
1.1 选题背景、目的与意义
1.1.1 选题背景
SY 公司成立于 2008 年，是一家主要以生产相框、镜框为主的木制品加工企业，目前生产的产品 90%以上销售给 YJ 全球公司。2018 年，由于国际经济形势总体表现低迷，市场受到影响，总体需求下降，YJ 全球公司当年采购量大幅降低，导致公司销售收入较 2017 年度大幅下降。同时，伴随着目前竞争日益激烈的相框市场环境，SY 公司正面临日趋严格的行业标准以及企业内部管理有待进一步提升等诸多问题。这就需要公司拓宽业务渠道，加快新品上市节奏，建立自主品牌，以降低单一客户依赖销售风险，并开始着力一体化战略，尽早在木制品生产加工领域展开新的布局。为了可以从容应对当前的市场形势，寻找积极防范风险的有效途径，使企业健康、有序地发展，SY 公司必须要制定符合内外部环境的发展战略,集中优势形成新的核心竞争力，从而突破发展瓶颈，巩固在木制品加工行业的优势地位。
1.1.2 研究目的与研究意义
当前，由于国际经济形势总体表现低迷，市场受到影响，总体需求下降，SY 公司面临着销售收入大幅下降的困境。如何使 SY 公司继续保持发展活力，在木制品加工行业中实现健康、长远发展，是一个重要课题。本文旨在通过对 SY 公司的内外部环境的分析，找出 SY 公司的发展优势和劣势，面临的机会和威胁，并结合 SY 公司的发展需求，制定出有利于其进一步做大做强且切实可行的发展战略，以抵御发展过程中的风险因素，巩固 SY 公司在木制品加工行业的优势地位。 研究 SY 公司的发展战略，主要有以下三方面的意义：
（1）目前由于国际经济形势总体表现低迷，市场受到影响，总体需求下降，造成 SY 公司销售收入大幅下降。为使 SY 公司适应新的市场变化，必须为其制定新的发展战略，以积极应对目前的形势变化。
（2）结合 SY 公司的实际情况，通过对 SY 公司的发展优势和劣势，面临的机会与威胁进行综合分析，探讨适合 SY 公司发展的新思路、新举措，将理论用于实践，为 SY 公司制定一套新的发展战略，解决其发展过程中遇到的问题。从战略制定、实施及保障等多视角为 SY 公司的良好发展提供理论指导和战略参考，以期找到更加适合其发展的新途径，促进 SY 公司长期稳定发展。
（2）结合 SY 公司的实际情况，通过对 SY 公司的发展优势和劣势，面临的机会与威胁进行综合分析，探讨适合 SY 公司发展的新思路、新举措，将理论用于实践，为 SY 公司制定一套新的发展战略，解决其发展过程中遇到的问题。从战略制定、实施及保障等多视角为 SY 公司的良好发展提供理论指导和战略参考，以期找到更加适合其发展的新途径，促进 SY 公司长期稳定发展。
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1.2 战略研究综述
1.2.1 研究方法
1.文献研究法
根据论文选题，通过搜索大量相关文献获取资料，对已有的研究成果和具有代表性的观点进行学习，作为本次研究的相关理论基础。
2.案例分析法
选取典型的企业案例，对其加以比较分析，剖析其中存在的问题，为公司发展战略的制定提供参考借鉴，提取成功经验，合理规避风险，将理论与实际案例相结合，以使新制定的公司发展战略更为合理有效。
1.2.1 研究方法
1.文献研究法
根据论文选题，通过搜索大量相关文献获取资料，对已有的研究成果和具有代表性的观点进行学习，作为本次研究的相关理论基础。
2.案例分析法
选取典型的企业案例，对其加以比较分析，剖析其中存在的问题，为公司发展战略的制定提供参考借鉴，提取成功经验，合理规避风险，将理论与实际案例相结合，以使新制定的公司发展战略更为合理有效。
3.战略分析工具
（1）PEST 分析
PEST 分析是从政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素这四方面入手，进行宏观环境分析的一种工具或方法。
（2）波特“五力”模型
波特“五力”模型是从潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡这五方面入手，进行行业竞争环境分析的一种工具或方法。
（3）SWOT 分析
SWOT 分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳战略的方法。
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第二章 战略相关理论研究
2.1 战略与企业战略
美国学者钱德勒将战略定义为“确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配”。这标志着“战略”一词被正式引入了企业经营管理领域，由此形成了企业战略的概念。此后，许多学者和企业高层管理者都曾经赋予企业战略不同的含义。
美国哈佛大学教授波特认为“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到他们而寻求的途径的结合物。”
加拿大学者明茨伯格将战略定义为“一系列或整套的决策或行动方式”，这套方式包括刻意安排（或计划性）的战略和任何临时出现（或非计划性）的战略。
汤姆森 1998 年指出，战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）。
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2.2 企业发展战略
企业发展战略是对企业各种战略的统称，是关于企业如何发展的理论体系。发展战略是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业发展战略是凌驾在企业某个职能部门战略以及短期日常性工作之上的企业总体经营指导思想。
发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。按照业务拓展的方向，一体化战略可以分为纵向一体化和横向一体化。
1.纵向一体化战略
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
2.横向一体化战略
横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
根据对企业战略执行及日常经营活动直接或间接影响程度不同，可以将企业外部环境划分为三个层次：
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（1）PEST 分析
PEST 分析是从政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素这四方面入手，进行宏观环境分析的一种工具或方法。
（2）波特“五力”模型
波特“五力”模型是从潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡这五方面入手，进行行业竞争环境分析的一种工具或方法。
（3）SWOT 分析
SWOT 分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳战略的方法。
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第二章 战略相关理论研究
2.1 战略与企业战略
美国学者钱德勒将战略定义为“确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配”。这标志着“战略”一词被正式引入了企业经营管理领域，由此形成了企业战略的概念。此后，许多学者和企业高层管理者都曾经赋予企业战略不同的含义。
美国哈佛大学教授波特认为“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到他们而寻求的途径的结合物。”
加拿大学者明茨伯格将战略定义为“一系列或整套的决策或行动方式”，这套方式包括刻意安排（或计划性）的战略和任何临时出现（或非计划性）的战略。
汤姆森 1998 年指出，战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）。
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2.2 企业发展战略
企业发展战略是对企业各种战略的统称，是关于企业如何发展的理论体系。发展战略是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业发展战略是凌驾在企业某个职能部门战略以及短期日常性工作之上的企业总体经营指导思想。
发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。按照业务拓展的方向，一体化战略可以分为纵向一体化和横向一体化。
1.纵向一体化战略
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
2.横向一体化战略
横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
根据对企业战略执行及日常经营活动直接或间接影响程度不同，可以将企业外部环境划分为三个层次：
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第三章 SY 公司外部环境分析 .................................. 9
3.1 宏观环境分析 .............................................. 9
3.1.1 政治和法律因素 ....................................... 9
3.1.2 经济因素 ...................................... 9
第四章 SY 公司内部环境分析 ........................................ 16
4.1 SY 公司的发展现状 ..................................... 16
4.1.1 SY 公司简介 ................................... 16
4.1.2 SY 公司当前业务发展状况 ............................. 17
第五章 SY 公司发展战略的选择与制定 ................................... 23
5.1 SY 公司 SWOT 分析 ......................................... 23
5.2 SY 公司的愿景与目标 ................................. 26
第六章 SY 公司发展战略的实施
6.1 战略实施的关键环节
6.1.1 打造自主品牌
自公司成立以来，SY 公司生产的产品 90%以上销售给 YJ 全球公司，虽然产品远销欧美，但由于产品实质上的代工属性，使得 SY 公司无法享受产品的品牌价值，而且产品的销售总量会受到 YJ 全球公司的总体零售量的限制。因此，SY 公司在采取一体化战略实现公司增长的过程中，首先要完成的是自主品牌的建立，即必须以具有自主品牌的商品投放国内市场，去参与市场的竞争。
考虑到目前中国消费者的消费习惯，首先拟通过选择在直辖市繁华商业区内的大型商场中开设线下直营门店，以作为推广自主品牌的突破口。公司将选择在天津市和平区天河城开设首家线下直营门店，并计划在未来的五年内陆续在天津、北京、上海开设多家直营门店，使公司自主品牌产品覆盖国内主要直辖市。直营门店的开设，不仅仅是要向市场推销公司自主品牌的产品，以扩大国内市场销售，更主要的是要完成以下使命：
6.1.1 打造自主品牌
自公司成立以来，SY 公司生产的产品 90%以上销售给 YJ 全球公司，虽然产品远销欧美，但由于产品实质上的代工属性，使得 SY 公司无法享受产品的品牌价值，而且产品的销售总量会受到 YJ 全球公司的总体零售量的限制。因此，SY 公司在采取一体化战略实现公司增长的过程中，首先要完成的是自主品牌的建立，即必须以具有自主品牌的商品投放国内市场，去参与市场的竞争。
考虑到目前中国消费者的消费习惯，首先拟通过选择在直辖市繁华商业区内的大型商场中开设线下直营门店，以作为推广自主品牌的突破口。公司将选择在天津市和平区天河城开设首家线下直营门店，并计划在未来的五年内陆续在天津、北京、上海开设多家直营门店，使公司自主品牌产品覆盖国内主要直辖市。直营门店的开设，不仅仅是要向市场推销公司自主品牌的产品，以扩大国内市场销售，更主要的是要完成以下使命：
1.直营门店将是公司直接面对市场的窗口，将会直接触及公司产品的主要消费群体即年轻消费者与中产阶层消费者，将会使公司更迅速与直接地了解国内市场需求，以帮助公司及时进行产品的调整与更新换代；
2.为顾客（特别是潜在顾客）提供优质的产品体验，加速完成顾客的需求转化；
2.为顾客（特别是潜在顾客）提供优质的产品体验，加速完成顾客的需求转化；
3.向顾客展示公司未来的新产品，展示世界范围内产品的新用途，展示未来公司打造的商务平台的相关产品；
4.更加有效地树立公司形象，打造自主品牌。
因此，开设直营门店不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在一切环节均是以市场需求为出发点的基础之上。
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4.更加有效地树立公司形象，打造自主品牌。
因此，开设直营门店不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在一切环节均是以市场需求为出发点的基础之上。
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第七章 结论与展望
7.1 结论
成立 10 年以来，SY 公司的业务不断蓬勃发展，经营与管理水平稳步提高，但是为了应对复杂多变的外部环境，使公司可以持续高速发展，有必要对公司的发展战略进行调整。
通过以上研究，本文得出了以下结论：
1.SY 公司需要继续保持与 YJ 全球公司的长期紧密合作关系。在与 YJ 全球公司合作过程中，YJ 全球公司 80%的相框产品从 SY 公司采购，同时 YJ 全球公司需要一个长期稳定的供应商来保证所需的供货量，并且 YJ 全球公司同时给 SY 公司提供了资金上的帮助。而 SY 公司也在不断地吸取 YJ 全球公司带来的新的产品设计、产品技术以及产品发展趋势。公司之间相互提供所需，成为长期稳定的合作伙伴。
7.1 结论
成立 10 年以来，SY 公司的业务不断蓬勃发展，经营与管理水平稳步提高，但是为了应对复杂多变的外部环境，使公司可以持续高速发展，有必要对公司的发展战略进行调整。
通过以上研究，本文得出了以下结论：
1.SY 公司需要继续保持与 YJ 全球公司的长期紧密合作关系。在与 YJ 全球公司合作过程中，YJ 全球公司 80%的相框产品从 SY 公司采购，同时 YJ 全球公司需要一个长期稳定的供应商来保证所需的供货量，并且 YJ 全球公司同时给 SY 公司提供了资金上的帮助。而 SY 公司也在不断地吸取 YJ 全球公司带来的新的产品设计、产品技术以及产品发展趋势。公司之间相互提供所需，成为长期稳定的合作伙伴。
2.公司将实施前向一体化的企业发展战略，利用 5 年的时间逐步开设线下直营门店，打造自有品牌，开拓国内市场。通过对自主品牌的建立，适时在国内市场推出新产品，建立相框行业的品牌标杆企业，在没有品牌的行业中树立自主品牌。在品牌整体推广中，采用了“我们的相框，有着完善的售后服务”的服务理念, 来加强品牌的知名度。同时建立会员制以加大关注度、扩大品牌影响力，并定期举办体验活动增强品牌的凝聚力, 展示最优的产品，建立品牌美誉度。利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道。我们不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在以市场需求为出发点的基础之上。
3.公司将利用互联网技术，积极整合网络销售平台，并进一步开拓国内市场。公司选择在天猫、京东等网络平台上开设企业直营店，利用互联网建立自己的电商销售模式。当公司的线下直营门店具有一定规模后，公司将考虑直接投资建设自己的网上商城，并将线下会员与线上会员相统一，使消费者既可以线下购买，又可以线上购买，并能够享受同样的售后服务。公司申请在阿里巴巴供应商平台建立自己的产品展示，以通过互联网进行国际市场的开拓。
参考文献（略）
参考文献（略）
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