价值链视角下格力电器盈利能力提升研究

 

1 绪论

 

1.1 研究背景

家电行业迅速发展之后，竞争日益激烈。竞争的初期为价格的竞争，而现阶段主要是质量、服务、创新能力的竞争，而且国内企业还要面对国外企业的冲击。激烈的竞争大幅压低了企业的利润空间。如何从竞争中脱颖而出并获得更多的利润，是每个家电企业需要思考的问题。我国已经是全球最大的制造业国家，但是并非最强的制造业国家。国内制造业企业主要还是采用贴牌的方式，关键的零部件技术还依赖于进口，并未掌握该领域的核心技术。由此带来的问题是附加值低，也就是说，负责中间环节组装只会获得该产品很少的利润。产品的绝大多数利润分布于研发与品牌等附加值高的环节，这些环节基本由国外企业负责。以美国苹果公司的 iPhone 手机为例，一台手机利润的 58%由苹果公司获得，我国劳工只获得 1.8%。我国有劳动力的优势，但是劳动力赚取的利润少之又少。所以，必须从价值链的角度出发，对价值链的每个链条进行优化与管理，增强盈利能力，让企业在激烈的竞争中立于不败之地。一个企业要想在经营中比其他企业做得更好，必须有较强赚取利润的能力，即盈利能力，盈利能力决定了企业在竞争中的地位。家电企业想要在行业内获得竞争优势，就必须对自身的经济活动链条进行优化改进，提升盈利能力，进而增强竞争能力。本文以家电行业的领头羊格力电器为分析对象。格力电器成立于 1991 年，经过不到 30 年的时间己经成为了家电行业的领头羊，在国际市场上也表现出色。格力电器价值链管理独具特色，很好的优化了企业内外部价值链环节，分析其对盈利能力提升的推动具有研究意义。

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1.2 研究目的及意义

 

1.2.1 研究目的

盈利能力是一个企业赖以生存最基本的能力，是企业竞争力大小的重要标志，企业的盈利状况也是一个企业财务状况的重要信号，无论是投资人与债权人，还是政府，都是盈利能力指标的使用者，也是其关注者。基于盈利能力对企业的重要性，提升盈利能力显的格外重要。如何提升盈利能力成为企业的一项重要课题。企业与企业之间的竞争，不仅仅是某个环节的竞争，而是企业整个价值链的竞争。价值链构造的好坏关乎到企业盈利能力的强弱。格力电器作为中国制造业的优秀代表，凭借精准的研发、优秀的品牌、独特的营销等优势引领中国制造。格力电器的盈利能力在与美的、海尔等家电企业的比拼中也具有优势。格力电器成功的背后是其完善且与众不同的价值链，从采购、研发、生产到营销服务，格力电器的各个链条对盈利能力的提升都发挥着重要作用。本文主要研究格力电器的盈利能力如何以及价值链在企业盈利能力提升方面所做的贡献，其间还存在哪些问题，并针对存在的问题提出改进建议，以期为制造企业特别是家电制造销售类企业如何通过优化价值链提升盈利能力提供参考，并为盈利能力以及价值链的研究提供借鉴。

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2 价值链视角下盈利能力分析理论基础

 

2.1 价值链理论基础

2.1.1 价值链及其构造

价值链的概念由哈佛大学教授迈克尔·波特首次提出，将价值链分为基本活动和辅助活动，基本活动为内部物流、生产经营、外部物流、市场销售和服务，辅助活动分为基础设施、人力资源管理、技术开发和采购，价值链的每节链条都是企业的价值增值活动。价值链的基本构造如图 2.1 所示。自概念提出以后，价值链的理论得到不断完善与发展。价值链被分为内部价值链与外部价值链，内部价值链包括技术开发、内部物流、生产作业、外部物流、销售等环节，属于企业自身内部经营的主线。外部价值链包括横向价值链与纵向价值链，横向价值链是与企业处于同行业的竞争对手，纵向价值链包括上游的供应商与下游的经销商，外部价值链处于企业所处的外部环境，通过合作与竞争与企业产生联系。企业价值链的每个环节结合在一起就是价值的增值过程，通过一定数量的成本投入，进行价值增值活动，使得最后的产出超过原先成本的投入，即产生利润。价值链的每个后续环节是在前续环节的基础之上进行改造，增加了价值。选取价值链的两个链条进行详细说明。技术开发作为价值链的一项活动，也表现出了价值增值过程。企业进行研发需要大额的资金投入，即产生了成本，看似增加了产品成本，但是研发所带来的好处需要一段的转化时间，研发增加了产品差异化的程度，提高了产品价格，远远大于原先的成本投入，最终实现了价值增值。品牌建设作为企业价值链的营销活动，也能实现价值的增值。企业需要投入销售费用来进行广告宣传，带来的良好效果是顾客满意度的提升、市场占有率的提升等，进而增加了营业收入，且覆盖了初始投资，产生了利润。

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2.2 盈利能力分析理论基础

 

2.2.1 盈利能力及其影响因素分析

盈利能力通常是指企业获取利润的能力。企业要想在激烈的竞争中获得优势，必须要有较强的盈利能力。较强的盈利能力让企业拥有自由调整价格的空间，在战略调整上更加自如。不论是企业自身经营者还是外界的利益相关者，都十分关注盈利能力的大小，特别是资本市场快速发展的现代社会，盈利能力的强弱关乎到企业能否从外界获得必要的投资，以支持企业更快的发展。成本控制盈利能力反映了企业利用投入的成本获取利润的能力。相关指标有成本费用利润率等。成本控制盈利能力的大小取决于企业对成本的管理与优化，对成本优化的越好，其盈利能力越强。影响企业盈利能力的因素还有很多，本文文献综述部分展示了部分专家学者在该领域的研究成果，例如研发费用与广告费用的投入、外部市场结构、市场占有率、抗风险能力、公司的股份性质、高管的变更、公司的激励强度、产品的多元化、资产周转率等因素，都会对盈利能力造成影响。

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3 案例描述 ......16

3.1.家电行业发展现状 ............16

3.2 格力电器简介 ........17

3.3 格力电器价值链构造现状 .......18

4 案例分析.......20

4.1 格力电器盈利能力提升的分析 ............20

4.2 格力电器价值链的特色以及对盈利能力提升的推动 ............25

4.3 格力电器盈利能力存在问题分析 ..........38

4.4 格力电器价值链优化及盈利能力提升建议 ...........40

4.4.1 优化内外部价值链，轻资产战略提升资产盈利能力 .......40

4.4.2 外部价值链多元化整合，增强盈利能力提升的持续性 .....41

5 研究结论及行业启示 ....43

5.1 研究结论 ............43

5.2 行业启示 ............43

5.3 研究的不足 ..........45

 

4 案例分析

 

4.1 格力电器盈利能力提升的分析

4.1.1 经营盈利能力提升的分析

生产经营作为企业的基本活动，反映了从起点到终点的活动过程。一个企业的存在是为了进行价值创造，而这个过程就是生产经营。经营盈利能力为盈利能力的一个具体划分。本文选取了营业利润率作为衡量经营盈利能力的主要指标。如图4.1所示，格力电器的营业利润率从2014年至2016年一直处于稳步上升状态，两年间将近提升了五个百分点，反映出了格力电器强劲的营业利润增长。究其原因，主要为微笑曲线的两端，也就是高附加值的研发与品牌优势。这也是格力电器致力的精准研发与良好的品牌管理所带来的成果，二者推动了格力电器营业利润率的不断攀升。2016 年营业利润较 2015 年增长了近 18%，该公司着力加强其产品结构的改造，以优质实用产品占据优势，增加销量，稳定价格，树立品牌，使公司整体营业利润增长。表 4.1也显示出了格力电器营业利润率高于行业平均值，且一直处于上升态势。

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结论

 

首先，通过相关文献界定了价值链与盈利能力的关系，价值链的相关链条对盈利能力的相关指标有促进作用。通过对格力电器经营盈利能力指标分析、资产盈利能力指标分析、权益盈利能力指标分析以及成本控制盈利能力指标分析，判断格力电器总体盈利能力在不断提升，仅有资产盈利能力有待提高。其次，通过对格力电器价值链各链条详细研究，发现其在优化价值链方面的特色以及对盈利能力提升切实的推动，包括内部价值链的优化，外部价值链的整合，上下游价值链的重构以及研发等方面。各部分优化了成本控制，提升了盈利空间。最后，在资产盈利能力方面，格力电器在经营过程中资产利用能力有待提高。通过优化内外部价值链，轻资产战略可进一步提升企业盈利能力。针对主营业务单一，外部价值链的多元化整合可提升盈利的稳定性。家电企业应根据所处环境以及自身情况，找出自身不足，合理优化整合价值链，通过链条的改进，提升企业创造利润的能力。

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参考文献（略）